成交都是设计出来的!教你设计一台赚钱机器!

 

这套流程一旦走通,就等于打造了一台赚钱机器,生生不息。

 

01.

去年我碰到一个怪事。

路边发小卡片的,说她家的修车店现在做活动,免费洗车,只要加某信,预约一下时间即可。

一开始我是不信的,想着应该又是商家的套路,进店肯定要让你消费。

但是她一再地强调,真的免费,不收一分钱!

正好我的车也有一段时间没洗了,就加了某信预约了时间,到了时间就过去了,很热情地帮我洗车。

洗的时候,我看了看店内环境,老板和员工看上去都很年轻,应该是90后;

又看了看墙上的服务价格表,价格都还算合理,想着万一他要我消费的话,就挑个便宜的。

不一会她就洗完了,说可以开走了,真的没收一分钱。

回家的路上我都还在想,真的免费洗车,这老板缺心眼么?

为啥呢?

这个问题困扰了我许久!

 

02.

直到昨天,一位大佬分享他的创业经历,只用一招,就让他的利润翻了2倍!

却误打误撞,解开了我的困惑!

他说这是花了3W8学来的营销策略——利润前置!

简单来说,就是把利润分出来,用来前端吸引顾客!

他是经营环保墙面艺术涂料的,他先是计算了店里的成交率,平均来10个人,就能拿下1个;

然后计算利润,平均成交1个客户,能赚7000。

他想着,可以拿出3500的利润,设计一款赠品,免费送给10个客户。

只要成交1个,他就能赚3500!

所以他设计了一款艺术涂料电视背景墙的免费包装服务,成本在350左右,市场定价2298元。

然后开始以此为噱头,全城投放广告。

效果竟意外的好,平均来5个客户享受免费服务,就会成交一个全屋定制。

也就是说平均5个顾客,他就能赚7000,而剩余的4个顾客,是真正的享受了免费服务!

听完他的分享,我很快想到了洗车店的案例。

老板估计也是用了同样的策略,通过免费的洗车服务,吸引用户进店。

只要进了店,免不了要买瓶玻璃水,买点润滑油,甚至修个车,换个轮胎啥的,利润不就来了么!

通过免费洗车,还能培养成长期顾客,生意不就稳了么!

高!实在是高!

 

03.

回去后,我又研究了好几个案例,给大家梳理一下,“利润前置”营销策略的步骤:

一、计算你的成交率。

二、计算你的客单利润。

三、计算你的客户持续消费周期。

四、计算每位客户为你带来的利润。

五、计算你能花多少钱吸引一个客户。

六、根据金额,设计一个赠品。

 

这套流程一旦走通,就等于打造了一台赚钱机器,接下来就是放大,再放大,用利润换顾客,用客户生利润,生生不息。

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THE END
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