抖音同城健康垂类

一：到底要不要做

1:抖音本地生活做的很大了

抖音生活服务 2021 年 gmv 100 亿

抖音生活服务 2022 年 gmv 770 亿

抖音生活服务 2023 年的目标为 1500 亿，餐饮完成 750 亿，到综计划完成 450 亿，酒旅计划完成 300 亿。
（美团到店业务 2022 年的 GMV 约为 2360 亿元，抖音追赶的很紧）

抖音生活服务 2024 年预计完成超过 2500 亿的 GMV

（相当于2024年要和美团持平了）

2:抖音用户真的很多

抖音用户超过 8 亿，日活用户 6 亿+，日搜索量 4 亿+

3:抖音本地生活可以做那些

抖音本地生活一级类目

美食，住宿，游玩，医疗健康，亲子，

结婚，宠物，休闲娱乐，丽人，运动健身

购物，生活服务

二：能不能做

认证抖音本地生活相关资质，拥有合法的权限上架健康类团购产品，理论上在内容尺度权限上会大一些，如果付费流量本地推人民币充值更多一些，可能尺度权限还会更多。

1:抖音开放的过程：

2022 年 12 月，开始对口腔，医美，月子中心进行内测，基本上是行业头部。眼镜，体检，推拿，美容等类目目前都是正常开放，报白名单即可上架
2023 年 2 月 17 日调整，调整内容: 购物-配饰-眼镜店类目开放招商
2023 年 2 月 27 日调整，调整内容: 丽人-美容美体-脱毛类目开放招商
2023 年 3 月 10 日调整，新增亲子-婴幼服务-小儿推拿类目定向邀约招商
2023 年 3 月 16 日调整，涉及本次调整的类目:新增丽人-美容美体-瘦身塑形类目定向邀约招商
2023 年 3 月会对消费医疗类目进行全面开放评估

2:抖音已知开放和健康类相关的类目

丽人-美甲美睫-美甲美睫开放招商
丽人-美容美体-spa 美体定向邀约招商
丽人-美容美体-脱毛开放招商
丽人-美容美体-瘦身塑形定向邀约招商
丽人-其他丽人-丽人服务开放招商
医疗健康-体检中心-体检中心定向邀约招商

3：入驻的一些方式

开放招商：就是对外开放，只要符合条件即可申请。（要交保证金）
官方内测白名单：需要自身品牌足够体量，并且具备与官方决策权运营对话通路。（要交保证金）
错开类目擦边：比较常见是 P 材料，将机构开在其他类目下，再上架一些去敏感化的团购品，被举报或者复审容易被下。（不用交保证金）
系统漏洞：通过修改商家地图信息，配合一定的技术，进行强上，钻的是开放前已具备来客医疗类独立后台与抖音之间的信息漏洞，操作会耗费极大精力，但是相对稳定。（不用交保证金）

三：抖音和美团区别

1. 传统的本地生活服务平台如美团，强需求导向。

人找店，有了需求，采取搜索。购买。

漏斗式：流量–转化—沉淀
消费路径：需求–搜索–购买–到店

抖音的本地生活服务平台，强兴趣导向，内容和人的匹配。

消费路径：看到内容–兴趣激发–交易–到店–分享裂变
放大：内容打造–流量加热–门店转化

四：怎么做

人货场的经营，阵地经营，内容经营，流量经营

认证抖音生活服务商家，有了商家主页等。
认领 POI。(兴趣点，抖音门店，帮助本地客户基于地理位置展开店铺基本信息，团购优惠，店铺评价等内容)
上线团购产品。
发布各种内容，短视频，直播等，商家自己，达人，服务商等都可以发布。
流量工具加热，本地推，付费放大流量。

五：怎么起账号

找到 5-10 个优质对标账号，内容定位一致，近 7 天数据优秀，粉丝数量 5k-5w 之间。(如果自己不是黄 v 要排除掉黄 v）
近 7 天数据更好的 5 个选题，拉出对标账号 7 天数据更好的选题，并进行拆解分析，模仿其优点部分，罗列缺点部分。3-5 秒为一个片段。
- 如果找不到同样赛道的，可以找同类型，消费场景类似的，消费频率类似的

医美可以找身美，美甲，美睫等三美，养发馆
口腔可以找眼睛
把里面核心的品相和卖点做替换。要有一点比对方做的好。

拍摄 25-50 条短视频，每天发布 1-2 条，拉数据权重
本地推投放（挂了 POI，就用本地推，容易过审，不挂 POI，就用 dou+）
- 前面 1-3 条视频，发布后立马投放，投达人相似，选择赞评，时长 24 小时，金额 300 左右

第一轮自然流露跑完以后追投相似达人包，选择粉丝量
相似达人包需要组合不同模型（不断尝试），并且要持续投透，当账号粉丝数据突破 1000，账号播放数据稳定 5000 就算起号完成。

六：拍什么内容

店内的品相早晚讲完。

如何找到拍不完的选题

找不到选题，没有持续输出能力

内容更新频率地涨粉很慢
想起什么拍什么，内容不统一，品质参次不齐

4 个选题绝招
- 热点，抖音热点小助手，热点宝，考拉新媒体导航，知微事见。比如世界杯期间内马尔做过哪些医美项目

用户评论，搜集抖音，小红书相关领域下面的高赞评论问题
搜索指数，使用巨量算数，进行领域关键词分析，找出关联词看数据情况，进行选题。
对标账号，抖音同城团购榜，所在城市抖音同城榜，对标的同类商家中找到排名靠前的商家，并且浏览起近 7 天内容，其同类内容的制作及数据能力被实操验证过了，选择优质部分模仿优化

万能创作公式
- 情景描述+冲突+问题+结论

观点阐述+正面案例+反面案例+结论
观点描述+案例拆解+结论
描述事实+展示痛点+解决方案
vlog：引出新奇点+反转+高光点+槽点+反转+高光点+结论

七：怎么批量拍摄

固定脚本+画面配音
- 固定脚本：选择某个类目关键词，找出近 7 日内最高赞的视频或者销量更好的视频，拆分剧本结构

画面配音：画面只体现核心环节，全程收声后期统一配音，大大提高短视频产出效率

2. 图文+热门 bgm

图文：项目体验的核心画面，配上项目卖点，包括但不限于价格，核心技术，背书等
BGM：在抖音热门音乐，或者汽水音乐找到近期最热门的 BGM，自带流量

八：怎么快速找达人

抖音搜索“团购达人榜”，可按照筛选需求找各种级别的达人，头部达人一般主页，私信找到联系方式
进入同城的达人通告群，发布招募链接，首先有 10 个左右基础的达人，发红包让其拉群
找兼职的 PR，一般一些独立达人还会兼职做 PR
上各类通告平台，发布招募需求，例如螃蟹通告，红通告等，开通会员招募更易。

九：怎么做直播

直播经验积累

实践出真知新号用新号演练，坚持每天直播
数据复盘，每场直播结束以后找到问题数据，进行复盘
总结问题，找到共性问题，并且复盘问题根源，进行总结
模仿对标，找到优质对标直播间，汲取优质亮点
日精进，调整每天心态，保持日拱一卒的平常心

挑选有镜头感的员工成为主播
- 本地生活，把员工培养成主播，由于涉及到比较多专业知识，也不好招聘。
- 表演者:镜头感是指:演员表演生动、自然，眼睛余光感受到镜头的位置，所作的表情、肢体语言能被镜头以最佳角度记录。
怎么提升镜头感
- 镜子练习法: 通过照镜子练习通过镜子清楚地看到自己的脸，调整适合自己的表情和角度，练习举手投足随意自然，以更好的状态呈现在画面里.经常照镜子还能提升自信。面对镜头的时候，就想象自己是在照镜
- 家人视频法: 与家人进行视频通话，正视镜头与家人沟通，并且询问眼神是否正确
- 短视频训练法: 每天拍摄 3 条短视频，重点观测自己眼神感觉的变化
怎么练发声（学会用丹田发声）
- 身体放松，呼吸调匀
- 压缩小腹，将气由口中快速吐出，憋住气，不可吸气
- 重复步骤 2，直到感觉腹部快贴到后腰为止
- 用手按住下腹部，张开口鼻将气吸入直灌肺尖