可复制的抖音同城健康垂类打法(完整)

抖音同城健康垂类

一:到底要不要做

1:抖音本地生活做的很大了

抖音生活服务 2021 年 gmv 100 亿

抖音生活服务 2022 年 gmv 770 亿

抖音生活服务 2023 年的目标为 1500 亿,餐饮完成 750 亿,到综计划完成 450 亿,酒旅计划完成 300 亿。
(美团到店业务 2022 年的 GMV 约为 2360 亿元,抖音追赶的很紧

抖音生活服务 2024 年预计完成超过 2500 亿的 GMV

相当于2024年要和美团持平了

2:抖音用户真的很多

抖音用户超过 8 亿,日活用户 6 亿+,日搜索量 4 亿+

3:抖音本地生活可以做那些

抖音本地生活一级类目

美食,住宿,游玩,医疗健康,亲子,

结婚,宠物,休闲娱乐,丽人,运动健身

购物,生活服务

二:能不能做

认证抖音本地生活相关资质,拥有合法的权限上架健康类团购产品,理论上在内容尺度权限上会大一些,如果付费流量本地推人民币充值更多一些,可能尺度权限还会更多。

1:抖音开放的过程:

  • 2022 年 12 月,开始对口腔,医美,月子中心进行内测,基本上是行业头部。眼镜,体检,推拿,美容等类目目前都是正常开放,报白名单即可上架
  • 2023 年 2 月 17 日调整,调整内容: 购物-配饰-眼镜店类目开放招商
  • 2023 年 2 月 27 日调整,调整内容: 丽人-美容美体-脱毛类目开放招商
  • 2023 年 3 月 10 日调整,新增亲子-婴幼服务-小儿推拿类目定向邀约招商
  • 2023 年 3 月 16 日调整,涉及本次调整的类目:新增 丽人-美容美体-瘦身塑形类目 定向邀约招商
  • 2023 年 3 月会对消费医疗类目进行全面开放评估

2:抖音已知开放和健康类相关的类目

  • 丽人-美甲美睫-美甲美睫 开放招商
  • 丽人-美容美体-spa 美体 定向邀约招商
  • 丽人-美容美体-脱毛 开放招商
  • 丽人-美容美体-瘦身塑形 定向邀约招商
  • 丽人-其他丽人-丽人服务 开放招商
  • 医疗健康-体检中心-体检中心 定向邀约招商

可复制的抖音同城健康垂类打法(完整)

3:入驻的一些方式

  • 开放招商:就是对外开放,只要符合条件即可申请。(要交保证金)
  • 官方内测白名单:需要自身品牌足够体量,并且具备与官方决策权运营对话通路。(要交保证金)
  • 错开类目擦边:比较常见是 P 材料,将机构开在其他类目下,再上架一些去敏感化的团购品,被举报或者复审容易被下。(不用交保证金)
  • 系统漏洞:通过修改商家地图信息,配合一定的技术,进行强上,钻的是开放前已具备来客医疗类独立后台与抖音之间的信息漏洞,操作会耗费极大精力,但是相对稳定。(不用交保证金)

三:抖音和美团区别

1. 传统的本地生活服务平台如美团,强需求导向。

人找店,有了需求,采取搜索。购买。

  • 漏斗式:流量–转化—沉淀
  • 消费路径:需求–搜索–购买–到店
  1. 抖音的本地生活服务平台,强兴趣导向,内容和人的匹配。
  • 消费路径:看到内容–兴趣激发–交易–到店–分享裂变
  • 放大:内容打造–流量加热–门店转化

四:怎么做

人货场的经营,阵地经营,内容经营,流量经营

  1. 认证抖音生活服务商家,有了商家主页等。
  2. 认领 POI。(兴趣点,抖音门店,帮助本地客户基于地理位置展开店铺基本信息,团购优惠,店铺评价等内容)
  3. 上线团购产品。
  4. 发布各种内容,短视频,直播等,商家自己,达人,服务商等都可以发布。
  5. 流量工具加热,本地推,付费放大流量。

五:怎么起账号

  1. 找到 5-10 个优质对标账号,内容定位一致,近 7 天数据优秀,粉丝数量 5k-5w 之间。(如果自己不是黄 v 要排除掉黄 v)
  2. 近 7 天数据最好的 5 个选题,拉出对标账号 7 天数据最好的选题,并进行拆解分析,模仿其优点部分,罗列缺点部分。3-5 秒为一个片段。
    • 如果找不到同样赛道的,可以找同类型,消费场景类似的,消费频率类似的
  • 医美可以找身美,美甲,美睫等三美,养发馆
  • 口腔可以找眼睛
  • 把里面核心的品相和卖点做替换。要有一点比对方做的好。
  1. 拍摄 25-50 条短视频,每天发布 1-2 条,拉数据权重
  2. 本地推投放(挂了 POI,就用本地推,容易过审,不挂 POI,就用 dou+)
    • 前面 1-3 条视频,发布后立马投放,投达人相似,选择赞评,时长 24 小时,金额 300 左右
  • 第一轮自然流露跑完以后追投相似达人包,选择粉丝量
  • 相似达人包需要组合不同模型(不断尝试),并且要持续投透,当账号粉丝数据突破 1000,账号播放数据稳定 5000 就算起号完成。

六:拍什么内容

店内的品相早晚讲完。

  1. 如何找到拍不完的选题

找不到选题,没有持续输出能力

  • 内容更新频率地涨粉很慢
  • 想起什么拍什么,内容不统一,品质参次不齐
  1. 4 个选题绝招
    • 热点,抖音热点小助手,热点宝,考拉新媒体导航,知微事见。比如世界杯期间内马尔做过哪些医美项目
  • 用户评论,搜集抖音,小红书相关领域下面的高赞评论问题
  • 搜索指数,使用巨量算数,进行领域关键词分析,找出关联词看数据情况,进行选题。
  • 对标账号,抖音同城团购榜,所在城市抖音同城榜,对标的同类商家中找到排名靠前的商家,并且浏览起近 7 天内容,其同类内容的制作及数据能力被实操验证过了,选择优质部分模仿优化
  1. 万能创作公式
    • 情景描述+冲突+问题+结论
  • 观点阐述+正面案例+反面案例+结论
  • 观点描述+案例拆解+结论
  • 描述事实+展示痛点+解决方案
  • vlog:引出新奇点+反转+高光点+槽点+反转+高光点+结论

七:怎么批量拍摄

  1. 固定脚本+画面配音
    • 固定脚本:选择某个类目关键词,找出近 7 日内最高赞的视频或者销量最好的视频,拆分剧本结构
  • 画面配音:画面只体现核心环节,全程收声后期统一配音,大大提高短视频产出效率

2. 图文+热门 bgm

  • 图文:项目体验的核心画面,配上项目卖点,包括但不限于价格,核心技术,背书等
  • BGM:在抖音热门音乐,或者汽水音乐找到近期最热门的 BGM,自带流量

八:怎么快速找达人

  1. 抖音搜索“团购达人榜”,可按照筛选需求找各种级别的达人,头部达人一般主页,私信找到联系方式
  2. 进入同城的达人通告群,发布招募链接,首先有 10 个左右基础的达人,发红包让其拉群
  3. 找兼职的 PR,一般一些独立达人还会兼职做 PR
  4. 上各类通告平台,发布招募需求,例如螃蟹通告,红通告等,开通会员招募更易。

九:怎么做直播

  1. 直播经验积累
  • 实践出真知 新号用新号演练,坚持每天直播
  • 数据复盘,每场直播结束以后找到问题数据,进行复盘
  • 总结问题,找到共性问题,并且复盘问题根源,进行总结
  • 模仿对标,找到优质对标直播间,汲取优质亮点
  • 日精进,调整每天心态,保持日拱一卒的平常心
  1. 挑选有镜头感的员工成为主播
    • 本地生活,把员工培养成主播,由于涉及到比较多专业知识,也不好招聘。
    • 表演者:镜头感是指:演员表演生动、自然,眼睛余光感受到镜头的位置,所作的表情、肢体语言能被镜头以最佳角度记录。
  2. 怎么提升镜头感
    • 镜子练习法: 通过照镜子练习通过镜子清楚地看到自己的脸,调整适合自己的表情和角度,练习举手投足随意自然,以最好的状态呈现在画面里.经常照镜子还能提升自信。面对镜头的时候,就想象自己是在照镜
    • 家人视频法: 与家人进行视频通话,正视镜头与家人沟通,并且询问眼神是否正确
    • 短视频训练法: 每天拍摄 3 条短视频,重点观测自己眼神感觉的变化
  3. 怎么练发声(学会用丹田发声)
    • 身体放松,呼吸调匀
    • 压缩小腹,将气由口中快速吐出,憋住气,不可吸气
    • 重复步骤 2,直到感觉腹部快贴到后腰为止
    • 用手按住下腹部,张开口鼻将气吸入直灌肺尖

手会被推起,该发力点即为丹田

十:违禁规则

高额的利润,对应的当然是各种风控规则,我这边全部整理了,给大家慢慢对照看

  1. 本地生活-消费医疗直播违禁词
  2. 抖音健康垂类内容审核细则
  3. 抖音本地生活医疗创作规则
  4. 抖音:生活美容行业审核规则(2022-10-11 18:45:29 更新)
  5. 抖音:医疗机构行业审核规则(2022-10-08 18:26:38 更新)
  6. 抖音:OTC药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品审核规则(2022-10-13 16:57:14 更新)

 

 

本篇文章来源于微信公众号: 中年卡卡

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