创业之路：忍耐与寻找需求的本质

导语：通过亲身经历，本文作者向我们分享了创业中的一些经验和领悟。市场变幻、生意难成，但只有持续努力和耐心，寻找需求的本质并保持忍耐，方能取得成功。所谓好不是消耗了资源，而是要具备自我造血能力；寻找需求的本质并用信仰和可能狐媚染顾客，才是真正的商业。在未成功前，需要忍耐和寻找正确的方法。

只有经过持续不懈的努力和耐心，才能追求更好的生活和财富。

通过这些年的创业经历，我逐渐明白了市场的不确定性以及经营的起伏。市场不会一直处于繁荣期，人也不可能每年都赚钱。

因此，无论何时都要及时见好就收，不要因为虚假的繁荣将手中的资金挥霍一空。

同时，也不要过于悲观，只要学会忍饥挨饿，就没有过不去的难关。

为什么有些人一开始过得很好，但随着时间推移却逐渐走下坡路呢？

这并不是因为能力问题，也不是运气问题，而是一种正常的规律。因为很多人所谓的好，只是消耗了他们本来拥有的资源。

而且，很多人在事物看起来好的时候，会过度索取，过度开发，导致第一年可能还不错，但第二年却会急剧下滑。

举个例子，当我们做某个项目时，由于我们投入了过多的心血，倾向于美化这个项目，会过度倾斜资源。

最终，我们将时间和精力浪费在一个本来就不适合的事情上，忽略了是否符合市场规律，是否具备自我造血的能力。

我记得张小龙曾说过一句话，微信之所以成功，是因为它没有过度将用户从QQ引流过来，而是依靠自身产品具有足够的粘性。

一个用户注册了微信，就会带来另一个用户，并且这种社交关系会越来越紧密，最终形成自动裂变的效果。

在我自己做项目时，我也会采取类似的策略，不会一开始就大规模推广，而是选择一小部分人来尝试。

如果连少量人和资金都无法实现预期效果，我会考虑放弃。

因为如果连最小的单位都无法运行成功，无论投入多少资金和人力，都是徒劳的。

没有哪个生意是必定成功的，也没有哪个项目能够确保赚到钱。很多时候，我们的判断力受限，只能从事物的本质出发。

有些生意具有裂变属性，当你吸引一个顾客时，会带来另一个顾客。如果没有这种属性，那么在推广过程中就会变得非常困难。

在找到一个特别好的商业模式之前，我们其实只是在维持基本的生存，大部分时间都是没有盈利的。

甚至有时候我们明明赚到了钱，但也不能将所有的钱都花掉，需要为未来的发展留出一部分资金。

同时，我们也要学会在最艰苦的环境中适应生存。

我曾经有一段时间没有稳定的收入，这让我非常担心，不断自问是否做错了什么、是否不够努力或是否做得不够好，所以一直无法赚到钱。

尽管我不断地提问、学习和改进，但生活并没有变得更好。于是，我开始做许多其他的事情来维持生计。

在这个过程中，我逐渐领悟到，问题不在于我的努力程度，而是我之前从事的生意本质上就不可行。

试图推动一项本来就不可行的生意很难取得成功。

当生意不好的时候，我们需要忍耐，并不断领悟什么样的商业模式才是正确的。

后来，我始终忍耐并继续探索，终于发现只要产品外观好看，在淘宝上就能提前售出商品。

我意识到，并非所有的业务都需要库存，只需要找到需求后再进行生产，同样能够赚钱。这种领悟帮助我额外赚了几百万。

然而，大多数人陷入了一个陷阱，他们总是不断追求拥有。

他们不断关注工厂是否有货，不断关注批发商是否有货，但极少数人能够做到将没有的东西卖给别人。

所以，商业到底是什么？

我认为商业是追寻需求的本质。这个世界上最本质的需求是什么？我们真正卖的是产品吗？

我认为不是，我们更多地卖的是一种信仰，是当别人看到你的产品时，他们脑中所思考的内容。

我们更多地卖的是一种可能性，是别人愿意先参与其中，愿意追随你的购买。

你必须不断忍耐，不断寻找那件最本质的事情，那件事值得你付出最大努力去放大。

挣钱并非缓慢积累，而是通过不断尝试。

也许在很长一段时间内你并不赚钱，但一旦找到正确的方法，钱就会像潮水一样涌入你的口袋。

因此，不要指望每件事都能赚钱，有些事情只是为了开启下一步的机会，不要过度追求证明自己。

很多时候，无法成功是因为基因的问题，此时应该学会放弃。而对于那些做对了的事情，就是本来就是正确的选择。

有点像苏东坡曾说过的一句话：“着力即差。”

挣钱的过程并不是越辛苦越能赚大钱，相反，只有当你找到正确的方法时，赚钱反而变得容易起来。

在未取得成功之前，不要过多考虑对错，最重要的是要有忍耐力。

就像狼走千里吃肉，而狗走千里却只能吃屎一样。

结语：挣钱并非越辛苦越能赚大钱，而是通过不断尝试找到正确方法。对于做错的事情，应该及时放弃而不是过度追求证明自己。获得成功的关键是忍耐和寻找需求的本质，像狼走千里吃肉一样，要有坚定的信仰和不断寻找正确方法的勇气。

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