「京东直营店」解密京东自营的优点与购买技巧

想要在京东上占领更多的市场份额，自营模式是不可或缺的一部分。本文详细解析京东自营模式的优势和费用，并强调搜索权重高、物流时效佳和客户体验度高成为自营模式的三大优势。

京东自营这种模式，是由商家将货发到京东全国八大仓库（北京、上海、广州丶成都丶西安丶武汉丶沈阳丶德州），虽然名义上由京东采购，货权属于京东，但是产品的运营推广、活动等还是由商家来选择提报完成，客服需要商家主动接入，物流是京东物流。

对于商家来说，需要承担的费用一方面是佣金扣点，此扣点要比pop扣点（6%）高14%-20%左右，另一方面是将货物发到京东仓库的物流费用一般是2%-5%。虽然这2个费用比较高，但是相较于pop店铺，也省去了不少履约成本（仓储 快递等），一般来说商家的pop履约成本大概也是10%左右。另外自营广告投入一般在5%-10%，pop则在10%-15%，自营的广告费有可能还会补一部分毛保费用。因此，相对而言，自营的总成本要比pop要高10%左右，但这也不是说就不可接受，只要你的毛利率足够，这点损失相对于自营的优势来说，完全可以忽略。

自营优势：

1：自营商品的搜索权重较高，优先占有排名，意味着更多的曝光流量；

2：仓配京东负责，强大的物流体验，211 限时达；

3：客户体验度高，产品质量保证；

4：回购率非常高；

5：客户转化率高；

其实你可以去做个统计，去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少，相信你会得到一个惊人的结论，top50里面自营的品占比可能高达80%-95%，是的，数据就是这么恐怖。为什么，归根节点主要还是因为，自营的商品搜索权重极高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味着会获得更多的流量，强者恒强就是这个道理。再加上自营的物流时效优势，客户体验极好，用户更加倾向购买自营商品，会造成自营的品转化率也更好！

结语：京东自营模式在搜索排名、物流时效和客户体验等方面优于pop店铺，因此成为京东商家争相采用的模式。虽然成本略高，但在毛利率足够的情况下，这点损失可以忽略不计。让我们一起努力，为自营模式在京东上创造更多优势！

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