二三线城市,初中没毕业,年入 90 万的方法

我一直有一个习惯,就是每两周剪一次头发,要求不高就是把后面剪短,两边剃光就可以了,这样看起来简单利索,这也是我姥姥最喜欢家里男孩子理的发型。

我家楼下有几个理发店,每个店新人优惠券都被我团购了一次,新人团购价值普遍在 30 块钱左右,第一次使用完后,再后面最便宜也要 68和 98 元,如果稍加点按摩和头发保养,没有 158元 下不来。可是我的需求只是剪短,每去的时候都会有不少人给我做推销,让我做这个项目,办个卡之类的,办卡我是办怕了,总有理发店神秘消失,这谁受的了。要说按摩,没有专业的按摩店舒服,要说保养和我自己在网上买的护发素也没什么区别。

图片[1]-二三线城市,初中没毕业,年入 90 万的方法-猎富团

在大城市如果你细心点就能发现很多需求,这两年兴起了非常多的快剪店,这些快剪店为了节省成本,快速走量,需要开在人流非常大的地方,所以你会发现,快剪店会出现在商超里面,一个人收 9.9 元,基本上 10 分钟一个,一小时能做 6 个用户,一天正常营业 12 小时,按 8 小时工作按 8 个有效时间来算,可以做 48 个用户,一个月按 28 天来算,一个月收入是 13305.6 元,剪掉 3000 块钱房租,一个月妥妥的 1 万的收益。

我老家的表弟开了一个理发店,在当地算很大了 200 多平米,雇了 6 个理发师 4 个洗发的和 2 个按摩的,别看这么大规模,一年的收益只有 40 来万,这还是操碎了心的情况下。

去年过年的时候 ,我们一起吃饭,聊到收入,他说自己是个开着宝马车的穷人,一年的收入还不要我们在北京的半年的工资之类的。聊到钱谁不开心呢?我也想多赚些钱,我问他要不要合伙,我只出想法,他来实操,但必须要完全按照我的想法执行,赚了一起分,赔了算我的。

我告诉他的办法就是从高端店里拿出一个小门脸做低端市场,定价 19.9 元,为什么个定价比大城市还贵?因为小地方现在普通比较贵,一般都是 25 起步,定价 19.9 是一个锚定效应,你会发现很多人会为了省几块钱,多坐几站公交过来。

从招牌(我们做了红底黄字,最 low 的那种)到室内装修都要符合普通人能消费起的价格,要做的推销挂在墙上,不主动推,有人问就回答。放一个男的一个女的理发师就可以了。为什么要一男一女?因为你要做的是低端市场,不管男女都要有人服务,而且女性更容易吸引中老年男人。再起一个免费的修指甲和睫毛的服务,这个服务放在高端店,去了就告诉他们可以去高端端享受免费的修指甲和睫毛的服务,随着开店的时长变长,会发现有很多人享受了高端的服务后,会上瘾,慢慢就转到了高端店。

这个小店面,只有 9.3平米不到,每天最多的用户是中老年男性及中老年女性以及中小学生,中小学生在理发的时候 ,他们的父母如果是低端人群,也会理,毕竟来一次要花不少时间。

这家小店面到现在开了 整 7 个月,月流水从刚开始的 6000 元,到最近 4 个月纯收入平均达到了 3.7 万。未来会不会更好,我不知道,但是这个收入已经要与 200 平米店面的收益持平了。

我之所有这个想法,就是看到大城市里有,小城市里也一定有需求,但是照搬有可能会死,小城市的商超可能没有这么多人对吧?反过来想,你知道欧莱雅为了赚更多的钱做了多少个不同档次的品牌吗?20 个。像大家熟知的欧莱雅、科颜氏、碧欧泉、美宝莲、美即面膜等等。

项目怎么做才能成功?无非是你看的多的,懂得了不同的排列组合,不断的地尝试,去调优。

事做好了,钱也就来了。

 

本篇文章来源于微信公众号: 财思钱涌

站长推荐项目:

①:闲鱼无货源日入300+,点此查看 ②:资源站年入20万项目,点此查看 ③:高级网站SEO技术教程,点此查看

THE END
猎富团赠品
点赞7

版权声明:本文内容由互联网用户自发分享,本站仅做收集整理。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请底部联系方式私聊举报,一经查实,本站将立刻删除。