家庭教育赛道：如何用高质量课程解决家长问题？

家庭教育是现代家长们所关注的重点领域，但对于很多家长来说，他们更倾向于寻求专家的帮助。虽然进入家庭教育领域的门槛不高，但要做出高客单价产品却相对困难。本文将探讨家庭教育赛道的门槛问题，并提供一些建议来解决这个难题。

 

家庭教育赛道的门槛到底高不高？总觉得现在各种“妈妈” IP ,“家庭教育” IP 挺多的，到底赚不赚钱。

目前的观察是：进入门槛不高，但是做高客单价产品门槛比较高。

（1）进入门槛不高

因为目前学习家庭教育的，有大量的宝妈群体，稍微有点学习能力的，读几本书吧，把内容整理整理，结合自己养孩子的经验，做个几百块的低价课，或者社群，门槛不高。而且宝妈多少都混过各种妈妈群，初始流量是有一些的。

（2）做高客单价产品门槛比较高

因为，这需要家庭教育 IP 有持续迭代产品的能力，以及不断解决各种实际问题的能力，即维持稳定的产品供应链的能力。

家长能花万元以上来付费，那是真的有问题需要解决的。除了少数家长是在没有出现严重的问题的时候愿意付出这个投资，大量的家长都是救命式学习。

在孩子和自己都没有出现什么大问题的时候，就愿意付这么多钱来学习的家长不多，家庭教育大家都看好，但是市场还需要继续培养，认知到行为的改变，还需要一个时期继续去提升，

目前来看，大部分家长可能就花个小几百块听听课的比较多，与其说是学习不如说是自我安慰。

为什么会这样呢？因为教育这件事，结果在未来。

孩子心理成长和底层能力成长方面的很多问题不会一天形成，所以，不到问题很严重的时候，痛点不够痛，那家长就没有动力去付高价。

同样，问题解决起来，也不是一天两天就可以，尤其是问题已经很严重的，它的即时反馈不是那么明显。

所以，付高价学习的家长有两类，一类是认知水平高的，愿意为未来付费的，一类是问题已经很严重了足够痛的。

不管是哪一类家长，都需要你的产品真的有质量，同时，需要能真的解决问题。

因为每个家庭都是个性化的，每个孩子都不一样，而每个家长又都深受自身成长的影响，所以，很多问题解决起来不容易，不是随便读几本书，上几门课，带带自家孩子就能解决的。这是一个挺高的门槛。

还有人说那很多大咖也具有解决问题的能力呀，但是大咖不会做这种陪伴服务的，就算做，一般人也支付不起。所以，我们这份能收到实效的陪伴指导就有市场了。

这种做高品质课程产品的能力和解决问题的能力，它就是一个高门槛。

（3）发展副业的思路

所以，如果专业积累足够，具有持续一对一解决能力的伙伴，可以用课程+服务并且重在服务的形式，做高客单价产品，

如果专业积累不够，那可能“原创课程“和“服务”这两块做起来会比较难。

我们的建议是两个：

①以成长者的角色带货（课），挣佣金

②做二次加工类的课程，比如《青春期孩子常见问题 100 个》，从书上或者听过的课里，整理 100 个案例，卖个 199 ，如果能卖 10000 份，也是很香的

接下来，就是具体做什么产品的问题了，我以什么形式去把这份能力卖出去，换取经济回报呢？家长在什么情况下会掏钱来找我呢？

首先，有数据显示，针对亲子陪伴与沟通存在的问题，多数家长采取的学习方式中，排名前五的分别是：

看家庭教育公众号
网络搜索
看家庭教育书
向同辈取经
咨询教育专家

产品形式

① 录播课：5 门家庭教育系统课 +1 门心理学基础课（积极养育课、沟通课、青春期家长课、父母自我疗愈课、教育规划课、心理学通识课）。

② 社群服务：每周固定时间直播答疑、每周固定时间收集养育反思并进行一对一回复，不定期导师一对一通话指导，可以高频率随时解决问题，持续跟踪问题的解决过程，及时纠偏。

 

流量

做各平台内容，发跟家庭教育相关的内容，沉淀思域。

 

转化

做咨询 公开课 朋友圈

 

 

 

结语：家庭教育领域的创业者们需要具备高品质课程产品和问题解决的能力，这是一个相对较高的门槛。对于有专业积累的人来说，可以通过课程+服务的形式来提供高客单价产品。而对于专业积累不够的人来说，可以考虑以成长者的角色带货或做二次加工类的课程来获得经济回报。在家长对亲子陪伴与沟通问题的需求较大的情况下，提供录播课和社群服务等形式的产品能够满足他们的需求。通过在各平台上发布相关内容，并积累一定的流量，可以提高转化率。总之，家庭教育赛道是一个有潜力的领域，只要能提供高质量的课程和解决问题的能力，一定能够获得成功。

本篇文章来源于微信公众号: 一心汇

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