闲鱼赚钱攻略：如何在月入3千的副业中选择爆款产品-猎富团

大多数关于在闲鱼赚钱的文章都夸大了收入，但实际上，很多人都无法做到月入过万。对于小白来说，不要抱有太高的期望，但是如果你的目标是一个月多个2，3千，当个副业来做，可以考虑一下。本文将介绍如何选择爆款产品来在闲鱼达到这个目标。

关于闲鱼赚钱的文章有很多，但在我看来大多数作者都是夸大其词的，动不动就月入过万。要知道很多人连自己本职工作都无法做到月入过万。。。

一上来就甩一张流水图，销售额张张过万，小白看到这肯定很兴奋，这种，有点相关经验的同学就能一眼看穿：

流水不代表利润！！！
流水不代表利润！！！
流水不代表利润！！！

实操过的同学肯定知道，闲鱼做实物搬运的利润一般是售价的10%-30%，如果有货源的可能会更高。那些所谓月入过万的闲鱼号，真实收入可能也就2-3千。

想要在闲鱼赚钱，最快速的方法就是搬运爆款产品，这类产品一般单价低，利润也较低。如果要多赚点，只能通过多账号大量铺货来实现，但随之而来的是产品的维护成本和客户沟通时间的成倍增加。所以对于大多数人来说，通过闲鱼只能赚个辛苦钱。

总之，对于小白来说，不要抱着太高的期望，不要认为能够轻松月入过万，这不现实。但是，如果你的目标是一个月多个2，3千，当个副业来做，可以考虑一下。毕竟这个项目足够简单，闲鱼本身不是专业的电商平台，没有直通车，无需付费推广，也不需要专业的电商运营技巧就能够做。可以这么说，小白要做成闲鱼的概率要比做抖音，公众号等项目的成功率要高的多。

好了，如果你还想做这个项目，可以接着看以下的内容，我将一五一十地将我知道的写下来，毫无保留！
本文将分为以下8个部分：
一、了解闲鱼
二、闲鱼玩法介绍
三、前期准备
四、常见货源
五、选品
六、如何发布
七、流量提升
八、发货和售后
本文已经非常详细了，可以称得上“闲鱼操作手册”，建议你收藏后再看，当遇到相关问题时，再翻翻本文，一定能够得到解决。

一、了解闲鱼
做任何项目，知己知彼才能百战百胜，所以你应该先了解这个平台的属性。

闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易平台，主要用户是以80，90后为群体的年轻人。

闲鱼的用户群体（来自报告《产品分析 | 闲鱼，如何抓住下一个风口？》）：

年龄段分布：总体而言，闲鱼的用户年龄分布并不极端，每个年龄段都有一定的用户量，这也反应出闲置交易是人们的共有需求。24岁以下和24岁到30岁是用户基数最大的两个年龄段，24岁以下并且具有交易能力和条件，这种用户一般都是在读大学生。而24岁到30岁左右的用户超过了四分之一，这个年龄段的用户一般都是处于职业发展初期的上班族，具有一定的收入，但也承担着生活压力。
消费能力：中和中高消费能力的用户占据了最主流，这也和上面所提到学生和初入职场的上班族群体高度契合。现在的年轻人的生长环境大多不缺乏物质，容易接收新事物，这就使得其更加注重实用，性价比高的二手物品也比较契合其消费需求，一起构成了新一代消费群体。
地域分布：超一线和一线城市以及二线及以上的城市占了大半，二线城市及以下也有不少的份额，这说明闲鱼也在慢慢潜入下沉市场，挖掘潜在的闲置交易需求。
性别比例：女性用户数量是男性的两倍还多，这是因为女性相比男性具有更强烈的购物需求，鞋服等物品更换迭代较快，消费频次也更高。另外女性在长尾市场上有更多需求，比如美妆、装饰等等。

总结下来就是，闲鱼的大部分用户来自于二线及以上城市，以20-30岁的年轻人为主，其职业为大学生和初入职场的上班族，并且女性的数量远多于男性。闲鱼的大部分用户追求的是性价比高的产品，也就是低价格，高价值。

这份报告还列出了闲鱼用户的人物画像：热爱电子产品的男程序员、喜爱综艺的女研究生，刚上大学的大学生、热心的电脑店店主、996上班族，宝妈。（具体的描述可以看看这份报告，对你的选品肯定是有帮助的。）

二、闲鱼玩法
闲鱼的玩法真的很多：引流，卖虚拟，卖实物等等。作为新手，我建议从卖实物开始。因为前两者是逆平台规则的，对于新手来说首先应该熟悉平台规则，上手赚钱后，再进行其他拓展。下面也只讨论卖实物的具体操作。

三、前期准备
1、账号注册
身份证：一个身份证=3个支付宝号=3个闲鱼号
（若想要再多开几个账号，尽量找亲戚朋友们帮忙，因为后期偶尔会要求二次验证）

一机一卡一号:即一个手机一张卡一个闲鱼号，保证闲鱼号都有个单独的IP。

认证信息：实人认证、支付宝实名认证、新浪微博认证、芝麻信用授权、房东身份，除了房东比较难，其他建议都认证。这些认证有助于提高闲鱼账号的权重，有助于商品的排名。

2、芝麻信用分
芝麻信用分的高低对于闲鱼账号至关重要，如果你想要好好经营闲鱼，就必须提高信用分。

芝麻信用分共分为5个等级：
芝麻信用分最低是350分，最高是950分
信用较差：芝麻分在350分-550分之间
信用中等：芝麻分在550分-600分之间
信用良好：芝麻分在600分-650分之间
信用优秀：芝麻分在650分-700分之间
信用极好：芝麻分在700分-950分之间

你的芝麻信用分如果达不到700分，也一定要在650分以上，这样才能保证闲鱼给你的账号一个正常的权重。
如何提升？看看官方的帮助说明是最靠谱的。

3、养号
为什么要养号？因为有流量的地方就有营销。如果闲鱼将你判定为一个营销号，那么就不会给你一个正常的权重和流量。

所谓养号就是要模拟正常的人去进行去使用闲鱼：
1）随便点击进入一个宝贝，浏览20秒，然后点赞，收藏，留言评论，点击“我想要”与卖家互动几句。最后可以根据自己喜好选择是否关注卖家。
2）养号的周期一般是3天，当然越长越好，但最终要使你的账号完成以下的任务量：
点赞：20～30个
收藏：30～50个
评论：大于20条
关注的卖家：20～30个

四、常见货源
拼多多（价格低，现在主流的货源渠道）
1688 （阿里旗下的批发网站，里面有一件代发的）
多多团长（拼多多旗下的返利网）

这三个就够了，其他基本没用，不过还是推荐拼多多，理由有二：
1）1688上的价格没有拼多多上的便宜。
2）1688上毕竟是为供应商服务的，售后没有拼多多上的好。

五、选品
虽然闲鱼操作十分简单，但毕竟是个电商平台，而电商平台的最重要的就是选品。

在介绍具体选品步骤之前，你必须要知道哪些东西不能卖：
1）闲鱼是阿里旗下的平台，所以淘宝不能卖的闲鱼也不能卖，你可以看看淘宝规则：

2）闲鱼公约：闲鱼APP上也有明确哪些商品不能售卖：

1、爆款选品
做爆款产品就是做大众刚需品，这种产品虽然竞争大，但需求也大，只要上架总会出单的。
做爆款产品的另一个好处是提高账号质量，闲鱼是会根据你的账号近期的订单数判断是否给予更多的推荐的。所以如果你想做蓝海小众产品也应该做做爆款产品。

那么怎么做爆款产品？
所谓爆款产品就是闲鱼卖得好的产品，所以很简单，具体操作如下：
1）在闲鱼中输入你想做的相关关键词（还记得我在第一部分指出的6个用户画像吗？选出与之相关的产品即可）。比如，我输入“蓝牙音响”，见下图，找到那些“想要数”上百上千的产品。
2）比如我想要做这个横长型的音箱（下图右边箭头所指的产品），保存好这个产品的主图。打开拼多多右上角的摄像头，扫描下载的图片就会帮你找到相应的产品。这个产品的利润有10元左右，还是不错的。

这个产品还是不错的，我上架第二天就出单了，并且高配版音箱有20-30的利润。

2、蓝海产品
蓝海小众产品竞争小，利润高，操作起来比爆款产品轻松，不会忙得手忙脚乱，是相对轻松的。

那么怎么操作？
打开“好单库”（一个淘客网站，可百度搜索，排名第一的即是）

筛选出那些佣金高且有一定销量的产品，因为佣金给的高必定是有利润的，有销量也就代表着市场认可这个价格。

价格设置大于100，月销量大于30，佣金比例由高到底排序。

随便翻翻，特别注意那些你没听过的产品，没准就是个蓝海小众的产品。这不我就看中了这个“骆驼奶粉”。

在闲鱼中输入“骆驼奶”发现还真是个蓝海小众的产品，也就几家卖的不错。

友情提醒：这里虽然给出了蓝海产品的选品思路，但如果你没有找到靠谱的货源，利润仍然有限，可能还不如做爆款产品来的实在。

以上就是选产品的两个基本思路，那么选好产品后该怎么办？
要亲自测试：
1）每天上架5-10个商品，连续上满10天。
2）每天统计宝贝上显示[想要]的数量。
3）上满50个后，删除或优化数据较差的宝贝。
4）重复1-3的操作，直至50个商品上满。

注：这里推荐大家选一些低价爆款产品（类似拼多多9.9包邮的），尤其是新号。这样的产品不一定能赚多少钱，但能帮助你快速提升和维持账号权重，让你的其他产品能获得更多的流量。

六、如何发布

首先不能完全抄别人的，相似度太高会有惩罚

1、图片：
主图或主视频要有吸引力，才能让顾客在万花丛中去点开你。主图加描述一共可以传9张图片。
每张图上传时都可以加标签，被搜索到的几率更大，不影响看图的情况下可以多加点。
图片来源可以截各大平台的宝贝图和评价里的买家秀，图片要符合用户的喜好，不一定要漂亮的很夸张，也可以很真实。
主图不要加水印，容易影响权重。

2、描述：
新版闲鱼没有单独写标题的地方，系统会将描述的前30个字默作为标题。

这30个字其实是给淘宝的，因为淘宝也可以搜索到闲鱼的产品。如果你只想在闲鱼中卖产品，这30个字可以不包括你产品的相关关键词。

描述主要用来介绍你产品的，要简洁清晰的描写出来，顾客才会大概率购买。你描写不清楚只会增加顾客询问你的次数，你操作多账号时就忙抽筋了。而且描写不清楚顾客大概率会直接走掉。

3、发货地：
闲鱼首页有个【逛同城】和【附近】，所以你发布时可以把发货地选到人多的城市，可以提高曝光量。

也可以选在需要你产品多的地区。怎么查？
百度指数里搜关键词就能显示出哪些地区需求大了。比如，我做蓝牙音箱的，发货地就选广东。

4、分类：
把你的产品放在准确的分类里，能更好的获得曝光。

5、价格：
前期你没竞争力，价格可以低一些，比你对手低几分钱都可以。入手价填不填都可以。

6、鱼塘：
可以适当地填写鱼塘，但我实操中发现，这个效果不大。

7、上架时间：
总结就是顾客有空上闲鱼的那个时间段，就是更好的时间段。

七、流量提升
1、擦亮：
每个宝贝在后台每天都可以擦亮一次，擦亮后排名会往前挤一挤。

2、新品流量多：
流量少的产品可以删除，再上传一个新的会有流量扶持。

3、降价：
你宝贝上架一段时间后，你又降价了，那之前点过想要的那些人会收到降价提醒。
竞争激烈可以用这个来增加曝光，或者提升竞争力，但切记不能涨价。

4、新账号有扶持：
新注册的帐号流量给的会很多，前期要加油。

5、不能重复上传同款：
找到好产品没什么竞争，你可以多上传几个相似的提高竞争力，但图片和描述一定要弄成不一样的，不然会被判重复铺货。

6、可以适当刷几下：
浏览-想要-超赞这三个比例越好，排名越靠前
[超赞]和[我想要]数量多排名就靠前
这些数据在不同类目中的比例都是不一样的。每个类目数据比例都有一个标准模型的，在这个标准模型上下浮动才算有效数据。

你比例好的夸张前期是可以，但是随着你宝贝的数据量多了以后，脱离标准模型就叫数据异常，不给推荐了。

教个小方法给你，不怕数据异常：
你可以看同产品里卖的更好的那个宝贝，他肯定是符合标准模型的，中后期你的宝贝只要比他的好10-20%就可以超过他，也不会异常。

刷的时候记得模拟真实购物，货比三家，偶尔聊会天。

7、关注：
你想办法让别人关注你，这样你以后上传新品别人会有提示。可以在顾客买完你的东西后，让他关注你一下。

8、最快的速度回复顾客：
可以增加购买几率，并且也会得到系统的加分。不在线也可以在后台设置自动回复，提升转化，这样下线了顾客也能得到回应。但自动回复是不能代替手动回复。

9、促销增销量
顾客咨询买一个，你可以促销便宜点卖他2个，让他拍2次，或者拍你另一个宝贝，这样即使第二个不赚钱，也能多一个销量，让你尽快甩开对手。

10、分享
据说发布完产品，点右上角分享到其他地方会加分。（不确定，也许会加分，但加的肯定很少）

11、芝麻评分
芝麻评分越高账号权重越高，商品排名越有优势。（芝麻分700-950是更好的，650-700其次）

12、完善个人资料
尽量详细，买家进你主页会看到，所以尽量把自己写的专业一点，或者亲民一点。

13、售后好评
闲鱼对好评率高的卖家也是会增加权重的。这点一定要记得。

八、发货和售后
1、发货流程举例：
闲鱼卖出后→复制买家地址
拼多多拍下对应商品→地址留刚刚买家的地址
拼多多发货后→复制单号填在闲鱼里

注意：
拼多多单号没办法直接填闲鱼里，方法是，发货时输入单号后（减少一位），点击快递公司选其他，把快递公司名字输入进去确定就可以了。

2、卖货后先上架：
因为下架后别人搜不到你，需要赶紧上架。

3、发生退货：
不用慌，顾客出现什么问题，你就反馈给拼多多商家，两边传话，运费不用担心，肯定不是买家出就是拼多多出。
退货时记得让顾客直接发到拼多多商家的地址。

4、买家收到拼多多返现卡：
找你说怎么是拼多多的店铺，你可以说这个是我的拼多多店，您给我闲鱼好评一下我给您返现就可以。
回头你再和拼多多店铺要返现是一样的。

但是更好避免这种事，你拍的时候留言不要放任何返现卡或清单，否则差评。

5、恶意退款：
你占理你就别怕，上闲鱼小法庭就行。不占理就退款，败诉会对排名有影响。

6、被封：
手写一封诚恳的申诉信，按手印。也许可能会成功。

结语：选择爆款产品是在闲鱼赚钱的一种快速方法，虽然利润相对较低，但通过多账号大量铺货可以实现更高的收入。不过，对于大多数人来说，通过闲鱼只能赚取辛苦钱。无论如何，了解闲鱼平台的属性和用户群体，进行前期准备，选择合适的货源和好的选品，都是成功赚钱的关键。希望本文能对你在闲鱼赚钱的副业中选择爆款产品有所帮助。记得收藏本文以备日后查询。