高客单产品的秘密：轻松解决用户需求

《高客单产品的秘密：轻松解决用户需求》

大家好，今天我要和大家分享一个关于高客单产品的秘密。很多人可能会想，高客单的产品不是更难卖吗?其实恰恰相反，高客单的产品往往更简单。

你们可能很难理解为什么高客单都比低客单的产品更简单。注意，我说的是简单，不是容易。

高客单你往往只需要解决一个问题就卖出去的问题。高客单的产品对应的人群其实是高消费人群，而且大部分是软性刚需和硬性刚需。

不管你的产品是标品还是非标品，大部分高客单的产品卖的除了产品的本身，其实更重要的高客单卖是解决方案。

比如我们其中一个类目，滋补类目人群是高度统一的，两广一沪、北上广深江浙沪，你们以为的奢饰品其实是他们日常消耗品，除了日常的消耗，他们其实更多的是送礼的礼品需求，价格低的他们根本看不上，因为送不出手。

除了滋补类目，比如茶叶，比如珠宝，比如陈皮，比如高客单的生鲜等等，这些都是这种情况。粘性用户问的最多一句话，不是能不能便宜，而是还有没有更贵的。

但是低客单的产品，你会发现存在大部分的比价逻辑，从售前到售后的问询和服务，其实对比起高客单的更加复杂，因为购物的需求点和犹豫点是不一样的。所以我说做高客单其实最简单的，物美和价廉往往切的就是两个人群，物美的人不一定追求价廉，但是价廉的人一定会追求物美。你都卖这么低价了，产品质量什么样你心里没数吗？

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