蝉妈妈数据怎么分析(抖音带货达人数据分析)

蝉妈妈数据怎么分析

先把直播间的流量池机制跟大家简单说一下直播间的流量池机制和短视频很类似,普通玩家,主要靠自然流量,这个是最宝贵的,自然流量就是自然刷到的流量,而不是通过关注页面,不是通过搜索进来的。也不是付费进来的。如果你不想付费,那就重点关注直播自然推荐,以及短视频引流,这两个都属于自然流量。抖音直播间的自然流量数据表现越好,他就给你推送越多的自然流量,这里蝉妈妈数据几大要素,分别:

1、UV价值

也就是交易额/场观人数,一般来说大于1.5,容易进入下一个流量池。

2、停留时长

一般来说一分钟,不过根据抖音内部消息,后面可能会取消这个,因为变相鼓励憋单,导致商家玩套路太多了,可能会毁了平台。

3、 互动率

粉丝在直播间的的点赞,评论和打赏的数据,看直播和看电视最大的区别就是三个字:参与感。所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与直播中来。

4、转粉率

开场先给你100人,表现好,给你500,然后1000,5000,10000这样。每一级,就是一个新的流量池。直播间是分ABCDE五个等级的,当你升级了,并稳住了,下场开播就在高等级的流量池。表现不好,就降级。

这个是波动式的软件,可以分析所有直播间直播中的数据,一般不建议购买,通过这个可以了解一下整个大概,抖音直播间分为6个等级,E级 D级 C级 B级 A级 S级

蝉妈妈数据怎么分析(抖音带货达人数据分析)

抖音带货达人数据分析

一:直播间数据指标

(1.)开播时间:了解直播时长(直播时间,也就是总的直播时长)

(2.)观看人数:总观众量(我们也叫场观)

(3.)本场GMV:总销售额(就是销售额的意思)

(4.)UV价值:总销售额÷总观众量(UV价值>1合格) (总销售额除于总观众量相当于每一个人观众他产生的销售额,一般来说uv大于1是合格)

(5.)平均停留时长:用户在直播间平均观看时长(1分钟合格)(这也算一个非常重要的指标,就是平均每个用户在直播间停留的时间一分钟以上才合格)

(6.)转粉率:涨粉数÷总观众量(3%以上)(转粉率也就是涨粉的数量除以总的观众量3%以上合格)

(7.)转化率:成交人数÷总观众量(1%)(就是成交人数除以总的观众量)

蝉妈妈数据怎么分析(抖音带货达人数据分析)

 

蝉妈妈数据怎么分析(抖音带货达人数据分析)

 

二:自己的数据是可以看到的,别人的数据可以用:蝉妈妈,他是可以看到所有的同行达人,抖音上他们的数据,但是价格比较贵,一个普通的版本的话,一年要9000多块钱,你们也可以找到客户经理,去想办法做他的,就卖一个子账号,大概的话是1/6的价格,也可以在淘宝上去找一些分销价格会便宜点,如果你们还是觉得太贵,那我推荐一个微信端的小程序叫轻抖,轻抖是免费的,然后里面也可以看到很多数据

除了直播间的数据之外呢,我们还要重点关注的就是账号数据,比如完播率互动率时长这些,我这里仅供参考,具体看行业,完播率>30%点赞率>5% 转发+收藏率>0.4%,有些是第三方软件看不到的,只能是看自己的后台,创作者中心是可以看到自己的数据的,我们需要强调的是短视频粉和直播粉是两种人群,我们分析账号数据解决短视频粉,分析直播间数据解决直播粉,直播粉的价值是短视频粉的5-10倍,新手做短视频的难度,也是做直播的好几倍,因为抖音是弱关系,多少粉丝都不能说明你的变现能力,有一两万粉丝的,半个月内带货几十万件,也有几百万粉丝的几乎不能变现,所以短视频权重和直播权重也是相互独立的,他们的链接点在于你直播的时候,刚好有视频爆了可以给直播间引来大量的流量,这里分两种情况:一个是你短视频内容确实优质,刚好在直播的时候爆了只是凑巧,然后还有一种就是你短视频一般,但是直播的时候给你短视频引爆,这是取决你直播间的表现,直播间的表现好的时候也会把流量引向短视频,长期保持持续的高质量短视频创作难度是很高的,但是打造一个高价值的直播间反而没那么难,只要找到合适的对标账号,我们就能快速复制.

三:如何选择我们的竞标账号

选号原则—类目(带货女装账号为例)

(1.)时尚–穿搭 (这个要结合蝉妈妈来选,最好是pc端的蝉妈妈,不要用手机端,首先类目里面选时尚穿搭)

(2.)粉丝体量1万–10万(粉丝体量选1万到十万)

(3.)带货直播达人

(4.)粉丝女性居多(粉丝性别是女性)

(5.)先选粉丝增长量,由高到低

(6.)看30天的直播,场均销售额大于10万的,从这里找到直播时间固定,并且产出稳定的账号,然后再去直播间深度拆减分析,这里还有个核心问题,就是这个账号是不是靠投流做起来的,就是纯付费这样的账号虽然销售额不错,但是利润很低,甚至可能会亏钱,具体怎么样判断呢,我们从三个方面来讲:

1.直播节奏是否拉停留互动比较多,拉提留一般是在加速付费投放的时候才会做的动作 。

2.整体带货的转化率以1%为标准,场观在5万以上,整体转化率大于1%投放的概率相对大一些,自然流量的转化率一般是到0.7%到8%已经不错了。

3. 看uv价值低于0.5基本上不大可能投流,uv价值越大投放的可能性越高,懂了数据分析和养号,我们算是有了一定的基础,但是做抖音最核心的问题还是变现。

THE END
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