个人淘宝开店单品高级玩法!

淘宝单个产品的店铺做了很多。

这两年我发现一个现象,有部分新手,超级牛逼,产品选的好,加运营细致,内功做的好,可以在很短的时间,把一个单品拉到一个月几十万营业额,我自己也自叹不如。

而一些老手,反而一直不温不火,如我的一个老同学,做了差不多十年电商运营了,什么技术都懂,现在还在拿着一个月不到一万的工资。

其实所谓内功,就是细节,这和新手、老手没多大关系,和一个人做事的态度有关,我的店铺主图详情、评价部署等,很多也做的一般。

而有的人可以扣到每句话每个文案,问大家的布局等都做的很精细。

淘宝也是赛马机制,你每一点都比别人好一点点,那么超过别人的概率就多一点点。

但我得承认,正因为是赛马机制,所以做的很辛苦,很焦虑,甚至会有些迷茫。

赛马嘛,就是在不断竞争。

选品就是选赛道,选个大的赛道吧,又怕所有精力投入进去,还是打不过,浪费了钱不说,还浪费了精力,选个小的赛道吧,又觉得赚的太少,不值得。

如何破?

是有一种玩法的,那就是自己创造赛道,自己创造关键词,打造一个个人ip的店铺。

如,我们选了一个祛斑的产品,要做“祛斑”这个词,那么竞争很大,那如果做“酷酷家祛斑产品”,那就只有我一个店了。

但是“酷酷家祛斑产品”是没有搜索的,如何让这个词有搜索呢?

只能从淘宝站外去推广这个词。

现在站外搞流量无非就是小红书、抖音、快手。

而这些都是短视频平台,有能力可以自己出镜,自己做达人,出不了镜可以批量图文矩阵,做很多账号去怼,这些都是创造关键词的常见的玩法,是有一定难度的。

还有一种玩法,我觉得是值得我们已经赚到钱,有一定成绩的小卖家去探索的,那就是广告投达人。

关键点就在于:投入产出比。

所以我们做的单品,最好是化妆品类目,是有复购的,这样只要前期能打平,那也是赚的。

具体如何做呢?

首先,选到一个真的有用的,利润比较高的单品,客单价不能太高,如成本50-100,卖150-200,比较好。

然后把主图详情、评价、基础销量、问大家、买家秀等好好部署一下(突出卖点,不需要做很多)

然后我们可以在小红书找10个比较精准的小达人,免费送我们的产品,但最关键的是,要她在我们的店铺拍下,并且收到货后,拍个短视频推荐一下我们的产品,并给我们个精品的评价。

找十个达人,就可以做十个销量,平时我们补单,一单也得十几块钱,还有可能降权,而现在我们补一单需要几十或者100元,但是是绝对安全的,而且还得到了他们在自己账号的推荐。

我们还可以把她的短视频,发到我们自己的抖音账号。

如果一个达人,有一个粉丝跳到淘宝去购买,那么我们就是赚的。

这个玩法也叫精准补单玩法,是可行的,我确实见到过,专门做这种补单平台的,补单就是直接送产品,或者收到产品再给你退回来,但是需要付100元,里面的买家全部是高颜值的美女。

当时见到的时候,还觉得这么贵,怎么会有人去做,其实还是自己认知不够,还是有很多人这样去做的。

就这样先小范围的去测试,如果能收支平衡或者盈利,就可以加大投入,本质上和一些做公众号投放,然后变现的逻辑是一样的。

对了最关键的一点,要达人最后一定要加上一句:感兴趣的可以在某宝搜xx家祛斑/美白……

流程就是这么个流程,当然做的时候还是会有很多细节,需要不断优化,如,你在抖音发的时候,你的抖音账号要与淘宝店铺名一致等。

最后:

我在淘宝卖东西,卖了很多年,但是我基本不在淘宝买东西,真的是很久很久都没有在淘宝买东西了。

因为我不会选择产品,越理解淘宝,看的越透,就会觉得即使销量最高的,排名最高的产品,也不一定就是真正的好产品。

偶尔买个小东西,也不会看评价,因为觉得都是假的。

很多人和我有同样的感受。

但是,我们卖家毕竟是少数,买家还是多数,大多数买家(特别是女人)还是会看主图详情,看评价,相信自己关注的达人的。

所以做电商,细节是最重要的。

THE END
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