社群营销1招:7个月时间,100多人团队,知识付费变现,月流水300w

前段时间出门拜访了一个兄弟,这个兄弟我们是在2018年左右认识的,当时他还没有在做知识付费这块,只是在跑一个销售型的项目,做的也还不错,一年做了200万左右的收益,除去人员工资,运营成本,也差不多有100万的利润。

后来不知道他出于什么原因,做了一段时间的知识付费,做了差不多一年,总体业绩还行,流水跑了应该有上千万,但是利润不高,因为流量都是来自于付费,再除去人员工资,运营成本什么的基本上没赚到什么钱。

之后他有跑了大半年的项目,这个项目倒是让他赚了不少钱,大几百万是有的,但是流水跑的很高,差不多有3000万左右,其中在广告费上花了有1000多万,最终净利润差不多在1200万左右。

这个项目跑了大半年,流量是来自于抖音付费,后来抖音禁止此类广告投放,项目随之就基本上放弃了,也就是差不多在去年底,这个兄弟又重新开始做知识付费。

图片[1]-社群营销1招:7个月时间,100多人团队,知识付费变现,月流水300w-猎富团

基于之前跑项目,沉淀了一个团队,然后直接带着这个团队转型到知识付费领域,一直到现在,差不多7个多月的时间,现在月流水已经跑到了300万左右,利润有多少呢?

差不多在不到100万,因为…

没有了什么流量成本,只是每个月的运营成本+人员开支。

目前他的团队有110人左右,每个月的工资大概要开100万,这个整个公司支出最大的一部分,剩余的就是办公场地之类的开销了。

鉴于保密原则,整个商业模式具体的玩法我不能透露,因为这个商业模式太容易被复制了,整个商业模型里面没有任何技术含量的东西,主要就是人员的管理,随便一个对互联网有一定经验的人其实都可以很快的把这个商业模式复制出来,尤其是…

倪叶明这种本身在知识付费行业里面已经耕耘了有6年时间的,本身对行业就有着比较深的经验,要复制这套商业模式真的比较容易,事实上…

我正在做这件事情,所以在这个月底,我跟这个兄弟再次约了见面,打算详细的了解一下这个商业模式里面还有哪些我遗漏的重要的细节要点,之后没问题的话,我应该就会把这套商业模式开始进行落地孵化了。

那么我写这篇文章的意义何在呢?

因为我想在这篇文章里面告诉大家一个关键性的核心,就是整个团队的商业模式里面最重要的“流量”是怎么做的。

在这110人的团队里面,差不多有一半左右的人都是负责“流量增长”这块业务的,平均下来每个人每天差不多能为公司贡献20个左右的微信私域好友。

算他公司有50个人负责流量增长,也就是说一天公司能增长50*20=1000个微信私域好友,一个月就是3万个,按照行业转化率3%来计算,客单价3000,一个月收入就是:3w*3000*0.03=270万左右。

差不多就是这个数据了。

因为整个团队的流量增长都是用的免费的形式,所以没有广告成本支出,因此利润就比较客观了。

相信你这个时候非常好奇,50多个人的流量团队,全部都是做的免费流量,到底这个免费流量是怎么做的,是不是有什么不为人知的秘籍?

我相信答案一定会惊掉你的下巴,因为…

他们的流量增长形式非常的简单,简单到我用一个词就能表达了:社群营销

是的,你没看错,50多个人的流量团队,每天就靠社群营销,能增长1000多个微信私域好友,他们的社群营销动作也非常的简单,就是…

每天加社群,在社群发广告,留下诱饵,引导用户加微信领取。

就是这样一个简单的动作,每天疯狂的重复做。

没有任何的技术含量,人人都能做,人人都能做好。

当我知道他的流量是这样增长起来的时候,我很震惊,非常震惊,我真的没想到…

就是这么简单的重复的动作,居然能够取得如此之好的效果。

这让我想到了,之前有一个朋友跟我说的一个做抖音直播的案例:

说是有一个团队,是卖多肉植物的,每天的销售额能做到几百万,而创造这个销售额他们仅仅只做了一件事情,就是…

每天在抖音里面,把多肉挖出来,再种进去。

就是每天不断直播重复这个过程。

简单到让人不敢相信,但是这就是事实。

这让我想起了,当年我在给企业做SEO优化的时候,不也是一样的重复逻辑吗?

每天睡醒了,就是开始发外链,发外链,发外链,压根没有任何的技术含量,再说了,在那个时候,我想做点有技术含量的东西,但是我自己也不懂啊。

前几天,跟圈子里面一个同行在聊天,这个同行也是做社群营销的,而且效果也非常的棒,每天只要1小时的时间,微信能加20多个好友,虽然不是特别的精准,但是也契合自己的目标用户需求,有一定的转化率。

这哥们告诉我,他每天就是重复一个最简单的动作:加群、发广告

我问他:就这?

他说:就这!

 

 

 

本篇文章来源于微信公众号: 倪叶明创业工作室

THE END
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