抖音小店无货源运营全攻略教你轻松爆单(8000字保姆级教程零基础可学会)

今天要分享是关于抖音开店教程抖音小店无货源运营全攻略”,全文8000字非常详细,一看就会,想做抖音小店无货源模式就非常值得学习。本文出自 辰掌柜的笔记,原文标题:8000字详细拆解,0基础学会抖音小店无货源玩法!

一、什么是抖音小店无货源?

抖音小店是抖音内的电商购物业务,你可以理解为在抖音上开店卖货,和淘宝开店、京东开店、线下商场开店没有本质的区别;

那既然是开店卖货就会涉及到进货、囤货的问题,还要担心自己的商品在抖音能不能卖得动;

而抖音小店无货源模式是解决这些问题的一种电商玩法,原理就是小店的商家们不需要自己囤货、进货,通过采集全网爆款商品然后加价上架到抖音小店,等出单后再去上架拍单发货给用户。

这样操作的好处是解决了2个问题:

1、解决了卖货问题:

不用担心商品卖不出去,因为我们是采集全网爆款商品,是卖那些已经被市场验证、被用户认可的商品,而不是我们自己粗制滥造的三无产品;

2、解决了囤货问题:

传统的开店卖货得自己先进货,囤货才敢去销售,如果你要卖100万的货,那至少要进成本价60-80万的货吧,这样就会造成非常大的资金压力;

那做抖音小店能赚钱吗?

目前来看,抖音才刚刚发力电商版块,这个时期有点像当年的淘宝崛起的时候,处于平台红利期,做的早的是能赚到钱!

至于具体赚多少,得看看业内的情况,我调研了几个身边做抖音小店无货源的朋友,大概的数据是这样的:

1、大多数新手的店铺一个月收益是3千-1万左右

2、一般前面1个月不怎么赚钱,后面收益慢慢提升,可以达到1-3万左右

3、也有传统电商的运营转战抖音小店,一个月做到上百万销售额的,收益超10W+

 

二、为什么做?

1、操作简单

大家都知道抖音卖货很疯狂,一场直播销售额上百万上千万的大有人在,但是在这些可观的数字背后是主播没日没夜拍摄写脚本、拍视频、做直播换来了;

做抖音小店相对轻松,不需要拍视频运营抖音号,也不需要出镜直播卖货,只要懂得怎么上架商品,怎么拍单发货即可。

2、市场有需求

无货源的电商模式是任何一个平台都会存在的,这其实也算是一种信息差的赚钱方式,就是把A平台的产品搬运到B平台加价去卖,现在很多做闲鱼无货源也是一样的道理,所以这类玩法会一直存在;

另外,目前抖音的部分用户已经习惯通过搜索找资讯和购买商品了,目前通过搜索下单的用户占到抖音电商消费用户的20%。

3、平台红利

现在传统电商的竞争已经非常激烈了,所以对于中小卖家来说,想要在这么竞争激烈的平台发展似乎没有多大的机会了;

而抖音的电商版块才刚刚发展起来,抖音官方也提出了兴趣电商的概念,急需有大量的商家入驻,第三方数据显示,到2023年,兴趣电商的体量将达到9.5万亿,这对很多普通人来说都存在巨大的机会。

4、降低风险

相比传统电商,抖音小店的无货源玩法降低了囤货压货的风险,是先有订单再进货的逻辑,所以不需要太多的资金即可运转,平台目前开店的保证金最低的类目是2000元,而操作一个无货源店铺,目前是收益1万/月的话,准备2万的本金即可入场了。

 

三、怎么做?

1、前期准备

(1)资金

如果只是开一个店的话,建议准备2W元即可,如果是多店操作,以此类推;

资金主要用在店铺缴纳保证金和垫资周转;

店铺保证金2000元-2W元不等,新手建议选择最低保证金的类目即可;

抖音官方的结算周期是9-15天,所以我们需要准备9-15天销售订单的拿货资金;

假设我们是卖15元的产品,拿货价10元,利润为5元/单;

每天销售60单即900元/天,一个月销售量为1800单,销售额27000元,成本18000元,利润为9000元;

那10-15天的结算周期就需要我们准备9000元以上的拿货资金了;

所以前期准备2W元就足够运营一家预期收益为1W元左右的抖音小店了。

(2)资料

前期需要准备的资料需要有2卡+2证;

2卡:本人的银行卡、正常办理的手机卡

2证:本人的身份证、本人办理的营业执照

2、小店注册

在准备好2卡和2证后就可以开始进入小店的注册环节了;

在电脑浏览器搜索:抖音小店,一般弹出来第一个网站就是官网了,直接进入即可;

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按照提示登录账户,可以用抖音号登录,也可以选择手机号登录

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登录之后按照提示一步步操作即可,看起来有很多东西要填,其实只是上传营业执照和上传身份证,其他的信息都会自动读取的;

整个抖音小店的入驻流程就4步,非常简单,分别为:

1、填写资质信息

2、平台审核

3、账户验证

4、缴纳保证金

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3、选品

在抖音小店入驻成功后,就代表你成功在抖音上开店了,接下来就是要进货开始卖货了,但是在进货之前,我们还有一个步骤叫——选品!

就像我们在线下开便利店一个道理,你开了店之后得进货吧,进货之前你得知道自己想要进什么类型的货吧,我们得进用户喜欢的货物才行呀,不然就压货卖不出去了呀;

所以选品的步骤至关重要,决定着我们这家抖音小店能不能有订单,能不能有收益!

这里的选品我们要注意2点:

(1)要选择性价比较高的产品,比如生活百货类,我们不卖太小众或太高端的产品,因为这块市场竞争不过大品牌和大企业;

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(2)选品和商家的种类要足够多,因为商家的产品种类越多才越有被购买的可能性,毕竟我们是做无货源模式的店铺;

那这里就涉及到一个问题:我们怎么去选那么多的热销商品呢?

这里我们就需要用到选品工具了,能用工具解决的问题就不要靠人力,如果让一个人靠手动去选品,估计24小时也选择不了100块产品,而且选出来的产品还不一定符合要求;

而使用工具,选择100块爆款产品,可能只需5分钟~

这类工具大多数付费的,比如我们自己常用的就有“淘京抖店宝”、“面兜兜找货选品助手”,同类工具很多,这里就不列举了,感兴趣的可以自行搜索,在搜索引擎搜:电商爆款采集工具,会出现很多,这里大家要注意甄别价格和功能;

使用方法一般工具服务商都会有教程的,操作基本都很简单,无外乎是:

输入想要搜索的产品关键词,设置筛选条件,一般是设置销量,然后一键导出产品链接即可。

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4、上架

选品之后,接下来的工作就是要把这些产品上架到我们的抖音小店了,这里也是要借助工具完成的,因为人力一天上架几百款产品真的不现实;

所以记住一句话:不会用工具你就得干到死!

关于批量上架的工具抖音官方的服务市场已经有很多了,可以任意挑选一款即可;

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一般都有免费试用的,你有时间的话也可以每一款工具都试用一遍,最后选择一款比较适合你的;

在每一款工具的详情都有使用教程的,按照教程操作即可,不复杂!

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5、拍单

第五步是拍单,简单来说就是有人在我们的抖音小店里面购买的商品,接下来我们就需要到我们进货的商家店铺去下单了,而收获信息这些就直接填客户的信息,其实就是一个转手的操作;

这个和线下开店的顺序有点不一样,线下开便利店,我们是先进货,然后再销售;

那现在是做抖音无货源模式,我们就是先有订单,然后再去进货,所以就多了这一步拍单的步骤了。

其实也不复杂,每天下班前把今天的所有订单导出,然后到对应的店铺去下单即可,这个对应的店铺可能来自拼多多、淘宝、阿里巴巴;

这就 看你采集的数据是来自哪里了,一般复制商品名称在你采集的工具里面是可以找到上家店铺的,直接点进去拍单即可。

比如我们的采集数据来自淘宝,那我们的操作步骤就是:

(1)抖音后台点击【订单管理】,找到今日的最新订单

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(2)复制每个订单商品的名称,进入淘宝平台,搜索商品名称,找到我们上架的那款产品

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(4)复制买家的订单信息,在这家店下单发货即可

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以上,就是整个抖音小店的操作全流程,总共5个步骤,包含:前期准备、小店注册、选品、上家、拍单;

在你成功开店后,其实你的主要工作就是3个动作:选品——上架——拍单。

是不是很简单,这就是抖音小店无货源的基本操作步骤,所以说很多小白学习几个小时也能轻松上手~

但是,我们要想靠这样的店铺做到单店月收益1W以上甚至多店同时操作的话,就需要我们掌握店铺进阶的运营技巧了。

 

四、店铺运营进阶玩法

1、注意事项

(1)营业执照的经营范围要包含小店商品的类目

这个细节一定要注意,要先确定自己开什么类目的小店,再注册对应的营业执照,别到时候营业执照下来了,发现无法销售自己想要卖的产品那就非常尴尬了;

(2)开店的时候不要乱选择类目,缴纳保证金时就选择营业执照上的类目

(3)千万不要上架高仿产品,销售假冒伪劣产品,被客户投诉是会被罚保证金的

(4)部分特殊产品需要行业资质,开店前先检测自己选择的类目是否属于特殊产品类目

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2、小店4种销售方式

(1)自然流量推荐

(2)找达人带货

(3)做店铺活动

(4)推广玩法

3、抖音小店如何获取流量

(1)展示渠道

抖音、头条、西瓜、抖音火山版、广告这些地方都是可以展示抖音小店商品的,所以我们要把所有渠道都给开通了,增加小店的曝光量,提高抖音小店商品被购买的机会;

登录抖音小店后台后,点击账号中心——渠道管理,在这个页面下就可以开通所有展现渠道了。

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在【营销中心】-【自播账号】-【账号管理】界面,可以新增账号

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具体操作可以看官方的教程:https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101720

(2)推广类型

精选联盟:

精选联盟里面的达人分为2种,短视频带货和直播带货;

选择直播带货达人的话一般是给达人开定向计划,需要给达人寄样品和设置高佣金,对于新手来说成本相对较高而且有风险,建议前期选择短视频带货的达人即可;

那新手每个月可以给自己定目标,比如我一个月要寻找15-20个合作的短视频达人,找短视频达人可以先设置高佣金商品,如果没有达人找我们的话,我们也可以主动去联系达人带货的;

达人通过短视频带货的话,是不需要我们寄样品的,让他用商品的详情页图片进行简单的混剪,生成一个带货视频即可发布。

小店自卖:

和短视频达人带货是一样的,我们自己也可以注册抖音账号来挂自己店铺的商品来进行售卖,普通账号要开通商品橱窗功能是需要1000粉丝和缴纳500元保证金的;

我们抖音小店绑定的账号可以0粉开通商品橱窗功能,但仍需缴纳500元保证金。

自然流量:

用户的自然搜索,也叫猜你喜欢流量,这些流量来自抖音的推送;

要想我们的商品能展现来用户面前,和我们的店铺权重有很大关系,而店铺权重最直观的数据展示就是店铺评分,所以最终的动作就是要想办法提高我们的店铺评分。

(3)搜索展现

搜索展现是店铺的一个重要流量入口,和传统的电商平台不同,用户在抖音一般是先看到产品的相关视频或详情页才会知道店铺的存在,然后进入商品链接去购买,所以我们可以通过以下2个方式,让自己的店铺获取更多的展现流量:

搜索店铺:

用户通过搜索找到我们的店铺

类目关键词搜索:

通过类目关键词提高展现量,让自己的商品更加容易被搜索到,类目搜索关键词有3个非常重要的关键点:

搜索指数:搜索指数20W以上的词汇或者类目里面的爆款词汇

流行元素:比如疫情期间的口罩

季节性:比如夏天卖风扇、短裤,秋季卖秋裤、冬季卖羽绒服

关键词填充:

比如我们在抖音去购买一件T恤或连衣裙,会先搜索这个类目的关键词,比如:T恤、连衣裙,

然后在抖音搜索框会出现很多下拉词,这些就是后面的词都是填充词,这些填充词的搜索指数是非常高的,所以可以把这些填充词放到我们的抖音小店里面去,因为搜索指数高,所以我们的商品会更容易被搜索到。

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(4)猜你喜欢

我们在流量抖音商品的时候,有没有发现,在底部他会推荐其他店铺的一些商品,这就是抖音根据用户的行为来预测用户喜欢什么样的商品;

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平台会准确预测用户的喜好,让用户看到自己喜欢的商品,这个推荐是根据2个维度来推荐的:

第一,是用户账号的标签,比如用户购买过、浏览过、搜索过的商品

第二,是商品标签,比如商品的关键词、标题、主图等等

理解了以上的猜你喜欢的推荐逻辑后,我们就可以做以下的优化动作了:

店铺标签、动态评分、商品权重、产品销售及好评、店铺类目垂直

(5)营销活动

抖音平台会有各种营销活动,适当的参加平台组织的营销活动,对我们小店的销量提升有很大帮助,有可能一场活动就能卖掉一个月的销量:

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另外,除了参与平台组织的活动,我们自己也可以设置店铺的优惠券来进行促单;

2种优惠券方向:单品券、店铺券

5种优惠券类型:商品优惠券、店铺新人券、店铺粉丝券、达人粉丝券、全店通用券

进入抖音小店的营销中心,点击左侧的【优惠券】即可进入优惠券设置界面

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我们一般会用【商品优惠券】和【店铺新人券】来提升店铺的销量。

4、新店基础操作

新店基础操作5步法:

(1)设置运营模板:

在小店页面的【物流】-【运费模板】设置

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运费模板有3种类型:阶梯计价、固定运费、卖家包邮,一般都是选择卖家包邮

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(2)设置发货地址:

由于我们做的是无货源模式,有人退货到时是需要退到不同商家那里去的,所以这里的退货地址不需要填写特别详细,到时有人退货就通过客服发具体地址给客户即可;

(3)上架400款产品:

无货源模式的核心就是通过批量上架大量的商品来博取客户下单的概率,所以一个新店至少要上架400款商品,当然不是一天内上完,可以分5-7天循序渐进的上架;

(4)补单至少30单:

补单也叫刷单,就是自己先做基础的销量,这里没有具体的要求,可以根据自己的需求来做数据,但是官方的要求是30单以上才有动态分,所以对于新手卖家来说,30单算是最低的要求了,那我们就先补够30单;

(5)店铺评分做到4.5以上:

店铺的动态分是影响店铺权重的重要数据之一,所以我们要尽量把店铺评分做到4.5分以上。

5、选品技巧

(1)选品比例分配

淘宝拼多多占比50%,抖音爆款占30%,精选联盟占20%

(2)选品价格

建议价格是15-100元区间,前期做低价为主,主要目的是引流,比如我们全店的商品有400款,其中最低价的sku是1-2元的,那就至少能吸引用户点进来查看商品;

(3)选品类目

建议是选择女性用户经常购买的商品类目,比如:女装、指甲油、鸭舌帽、可爱靠枕等~

(4)选品销量

要挑选销量不低于200单的,当然销量是越高越好的~

(5)选品评价

选择评价不低于100个的,而且差评不能太多的那种

(6)选择权重高的产品

搜索出来靠前的商品就是权重高的,比如我们在抖音搜索帽子,结果搜索出来靠前的是刺绣大标的棒球帽、休闲的太阳帽、网红风格的鸭舌帽,那这样的商品就是属于权重高的。

6、上架产品技巧

(1)上架方式:

人工上传、辅助工具上传

我们做无货源模式的小店,需要批量的上传商品,所以不建议人工上传,直接购买上架工具批量上传即可;

(2)上架技巧

每天上架100个商品,连续上5天

(3)注意事项:

一次性不要上太多,对店铺的权重不太好,可以分时间段上架

先批量上架到仓库,然后检查清楚再上架,主要是检查主图的左上方或右上方有没有logo、水印、抖音同款等字样,然后再检查标题有没有涉及品牌名。

7、补单技巧

(1)至少30单,因为30单才能开始有店铺动态分

(2)找达人挂小黄车,然后自己的抖音号去他的视频或直播间拍单

(3)自己开直播挂链接,然后小号去直播间拍单

(4)千万不要找自己的亲戚朋友通过搜索去下单,这样的权重非常低

8、店铺动态分提高技巧

影响店铺动态分的因素有3个,分别是:用户口碑、服务态度、发货速度

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由于我们做的是无货源模式,发货速度我们很难控制,主要看上家那边的安排,所以我们主要是控制好用户口碑和服务态度;

首先在客服端,我们一定要设置机器人回复,然后每一个订单都和买家去沟通,让买家给好评,这样对店铺评分的影响是非常高的。

如果是找人补单的话,也要让这些补单的人通过与客服的咨询沟通后再去下单,然后也要统一给好评。

9、多渠道销售技巧

(1)商品投放

新店需要开通精选联盟才能做商品投放,由于我们是无货源模式的店铺,唯一能吸引达人带我们的产品,只能在佣金比例去下功夫,一般建议是设置40%的佣金,只有高佣金才能吸引达人带我们的产品;

(2)主动找达人

除了把商品上架到精选联盟,让达人来挑我们的产品,我们也可以主动出击,主动寻找合适的达人来带我们的货;

精选联盟的达人广场里面可以让我们主动联系达人,在挑选达人的时候要有一些筛选的小技巧:

关注达人的数据:粉丝数量、短视频发布的数量、场均的销售额、直播的观看人数、转化的数据等

一般我们不会去找头部的达人,而是找同类目的中小主播,这样才能达成合作的可能性~

(3)找供应链

在我们的单品销量做大了之后,我们就可以顺藤摸瓜找到供应链谈价格了,这样在进货来源降低了成本,我们就可以拿出更多的利润来做前端的营销和推广了。

五、新手卖家常见问题

1、营业执照如何办理?

营业执照办理可以分为线上办理和线下办理2种渠道;

线下办理:

线下办理的话就是你自己到当地的工商局去办理,去之前需要准备以下资料:

(1)提前想好营业执照办理的名称

(2)确定好经营范围

(3)准备好相关资料:本人身份证、房屋租赁合同原件和复印件、房产证的复印件等~

线上办理:

线上办理的话,相对轻松一些,不需要到处跑来跑去,操作步骤如下:

(1)在浏览器搜索当地工商局的网站,比如:广东省全程电子化商事登记管理系统

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(2)进入后按照提示登录

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(3)建议办理个体工商户

企业执照和个体户执照都可以开通抖音小店,但是个体户相对简单,不需要对公账户,而且小店的收益提现直接到私人银行卡,不需要到对公银行卡,减少了很多税务的问题,在注册的流程上也相对简单。

(4)一个身份证一般可以办理5张个体户的营业执照,具体的数量可以咨询当地工商局;

(5)营业执照经营范围参考:

日用百货,服装服饰零售,鞋帽零售,化妆品零售,钟表销售,电子产品销售,珠宝首饰零售,宠物食品及用品零售,家具销售,五金产品零售,箱包零售,针纺织品及原料销售,母婴用品及个人卫生用品销售,玩具销售,汽车装饰用品销售,办公用品销售,厨具销售,家用电器销售,互联网销售(除销售需要许可的商品)(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止和限制的项目)

2、不同类目保证金是多少?

个体户的类目保证金可以分成3个档次:

2000元的类目:

服饰内衣、运动户外、鞋靴、食品饮料、生鲜、玩具乐器、宠物生活、厨具、家装建材、农资绿植、数码、图书、汽车用品

5000元的类目:

礼包箱包、钟表类、母婴、家居家装、家具、个护清洁、美妆、教育培训、数字内容、教育音像、本地生活/旅游出行

10000元的类目:

酒类、珠宝首饰、家用电器、电脑办公、手机类

3、需要多少资金才能做抖音小店?

单店2W元起即可启动,简单算笔账:

假设我们售卖的商品成本为5元,售价12元,给达人的佣金设置为30%,提现的服务费5%,我们的利润还剩2.8元;

每天销售300单,成本为1500元,假设回款周期为10天,那需要我们垫资1.5W元,而我们的月收益可以做到25200元;

所以你只是想要做一个月收益1-2万的小店,准备好2万元的启动资金即可操作了,后面需要扩大规模就以此类推。

4、1个人可以做多少家店铺?

一个身份证可以办理5张个体户的营业执照,每张营业执照可以开通一个抖音小店;

预算充足的话,可以找不同的人帮你办理营业执照,相当于无限开店。

5、抖音小店一个月能赚多少?

抖音小店的收益取决于3个因素:开店数量、单店收益、运营成本;

目前新手开一个店铺的话,大多数是的收益是3K-1W/月,当然也有电商高手可以把单店做到月销百万的,不过这毕竟是少数;

如果是工作室的话,都是采用多店批量操作的模式,一般5-6人的小团队可以控制20-30个店铺,一个月的收益大概就是20-30W。

6、新手开店多久才能赚到钱?

正常一个新手的成长周期是15-30天,当然是建立在使用正确的方法+正确努力的情况下,并不是注册店铺后什么都不做的情况下,15-30天后还能有收益。

7、保证金什么情况下会被扣除?

(1)禁售商品,上架违规商品

(2)服务不到位:比如没有及时发货、没有积极解决消费者的售后问题等

(3)售假:被发现、被举报售假

(4)首图不能有品牌logo,建议每款上架的商品首图都进行重新制作

(5)拒绝开发票:拒绝给客户开发票有可能被投诉

8、怎么选择店铺类型?

抖音小店的店铺类型有4种:

(1)普通店:若无商标,就选择普通店

(2)专营店:店铺内至少1个类目有2个品牌(授权品牌或自有品牌均可),其他类目1个及以上品牌(授权品牌或自有品牌均可)

(3)专卖店:只可经营一个授权品牌

(4)旗舰店:可经营多个自有品牌或一个一级独占授权品牌

如果是个体营业执照的话,只能选择普通店,企业营业执照可以根据以上要求选择合适的店铺的类型。

9、新商家有什么权益?

(1)可0粉丝申请直播购物车

(2)免费企业号认证权益

(3)可参与新商家扶持计划

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