病毒营销与口碑营销的区别

要写写病毒营销口碑营销的区别,初衷很简单,在网络营销盛行的几天,很多东西已经自然做烂,很多定义也自然混乱,加上自己对很多事件的看法,于是希望写写,也算温故知新。

猎富团)接下来是我的观点,也整理了几位朋友的观点,整体表述偏向自己的看法,欢迎各位朋友指正:

病毒营销和口碑营销的旨在提高品牌及销售,两者都是以人为渠道,从不同角度发挥人的主动性,提供有价值的产品、服务、信息,并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功,其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”,口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”。病毒营销与口碑营销方式也绝不只是简单的视频、灌水、电子邮件就可概括,对于病毒与口碑这些特点,我总结了一下两者的相同与不同点,欢迎大家补充:

病毒营销简单来说就是将营销设计的像病毒一样,能快速复制、快速扩散,快速传播,在短时间达到营销目的。其营销目的可以是将特定营销信息传达给更多受众,也可以是获得足够关注和流量,以及获客。

病毒营销与口碑营销的区别

病毒营销是一种营销技术手段,更是一种思维方式,这种思维方式告诉营销人,对营销内容及活动的的设计要具有“自传播性”,就是受众要有兴趣看,有兴趣参与,完了还愿意主动分享邀请别人参与。

因此营销人有了病毒营销的思维,在设计营销传播信息和活动时,就会提升信息和活动的“自传播性”,降低营销传播成本,提升传播效率。

病毒营销怎么玩?

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求,改善购物体验过程,设计定制体验,提升顾客感知价值,顾客多半会分享朋友圈或像熟人主动推你。比如:送他DIY的赠品,为他定制包装箱,为他在产品上刻字等等。

2、老客病毒

维护好一个老客户,等于获取三个新客户。现在获客成本这么高,如果一个老客户只买你一次就流失掉,那是多么大的浪费。所以要服务维护好老客户,老客户可能会一买再买,也可能会给你介绍新客户。

其中微信是做客户管理和关系运营最轻最方便的工具,通过建立微信群,把老客户吸引进群,或加老客微信,实现与老客户之间建立联系。同时还可以通过送客户福利,吸引加群。

3、游戏病毒

可以用微信群,公众号带着受众玩游戏,用微信群带顾客,玩有娱乐红包类游戏:能送出你的优惠券,或店铺优惠红包,让他自己复购,或随手转发。

4、测试病毒

经常在朋友圈看到各种玩测试的一本正经的胡说八道的H5,比如测试2020年运势,测试上升星座,测试职场动物性……利用了人的自我暴露定律,因为人人都爱秀自己,通过各种测试,让受众尽情的秀出自己的隐藏人格。然后,在过程和结果中植入产品和品牌。

病毒营销容易在微博、微信等新媒体上发酵传播。并不是说病毒营销一定要依赖于新媒体,因为病毒营销不仅是一种营销技术,更是一种营销思维。只要创作的内容能引起受众兴趣,并设计好分享理由,在传统媒体上,在营销活动中都可以做出病毒营销的效果。

THE END
猎富团赠品
点赞6

版权声明:本文内容由互联网用户自发分享,本站仅做收集整理。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请底部联系方式私聊举报,一经查实,本站将立刻删除。