创业的第一步,到底是要找人还是想点子?

创业不就是透过自己浇不息的热情,找到一群可以信任互补技能的朋友或伙伴,来实现自己的想法,创造出一个有价值能赚钱的产品或服务吗?这就不是我们长期社会或书籍里所描述的创业手法吗?如果不是,那创业的第一步到底要干嘛啊?那如果真的是要突破自己的天花板,那这个到底是哪样的状况呢?

图片[1]-创业的第一步,到底是要找人还是想点子?-猎富团

其实创业的第一步是

不管你的创业的目的是为了赚钱还是透过创业改变现况,赚钱绝对是非常重要及关键。甚至可以要求自己第一天透过「测试」像是预售或集资方式来确保在还没有大量投资前,就有一群客户愿意来支持你。所以创业的第一步其实准备好自己的状态,透过提升自己的「创业思维/Entrepreneur Mindset」及「能力/Capacity」。不管是通过上课/听演讲/加入育成中心或加速器,把自己围绕不管在创业成功或失败的前辈,找出自己还需要填补的能量,在开始还不迟。如果自己的「天花板限制」无法突破,可能会错过很多贵人协助,导致有可能等待已久的机会,就像是一头奔跑的狮子,在面前快速地跑走了。

图片[2]-创业的第一步,到底是要找人还是想点子?-猎富团

那如何知道自己准备好了呢?

 

当然,创业没有一天准备好的天!甚至有人说创业就像是从飞机3000米的高度,往地面跳但是没有伞的装备,自己必须在还没有落地前想办法创造一个装置不让自己跌到地上。但是我们可以透过检查自己的「状态」来看是否自己更贴近成功创业者拥有的「特质」。以下的「自我检查」点是我们常常和辅导或投资团队会常问的题目,也透过这些讨论的议题来更深度透过教学或一对一辅导来让创业者排除目前所遇到的挑战。

1、除了热情,是否对创业的题目感到”急迫”?会每天晚上睡不着或早上起床就会想到这件事情呢?

2、对将要投入的”产业”,是否”熟悉”呢?不管是人脉或成本或人才,是否都能有机会立即透过自己或合伙人一起收集到信息呢?

3、是否有意愿到街上去”验证”是否真的有人愿意在还没有看到商品服务前,掏钱来”预购”呢?

4、自己是否能把自己「清空」,拥抱不同的客户的建议及导师投资人的辅导,来「降低」自己摸索的时间呢?5、自己是否是一个”感激”愿意”回馈”的人呢?是否自己平日就有发”好人卡”的习惯呢?以上几点,也是我自己创业两次失败赔了一千多万当时完全没有注意到的事情。现在在辅导及投资时,反而是会更重视的几个要点,因为都会影响到团队在募资及市场拓展的成功率。

原来世界已经在改变了

创业在全球已经是一个全民运动了!因为现在正好是传统及新型态的创业思维及资源提供者替换的过程,也换句话说人人都有机会和百年老店或大公司站在同一个起跑点一起学习及竞争。也因此现在是创业最好的时刻。以往的创业,大多都专注在以「赚钱」为目的。但现在的创业专注的是在尚未解决的社会问题或不备重视生活上的不便。藉由科技及创业资源更容易取得,新型态新成立的公司以很快的速度击垮或取代大公司或市场领导者的领导脚色。随着创业环境及生态圈变得更成熟,搭配创业思维的改变,更多小型新创团队不断的发起。同时新型态的创业服务资源也不但的诞生,未业者名词被建立新型态的投资透加速器,寻找更适合有潜力的投资标的。商务中心及育成中心的功能,以创客及共同工作空间的方式来凝聚资源及人力,让创业团队在场域中找到上下游合作伙伴及互相学习的对象。透过更友善的环境,创业其实不再像以往,一开始所需要准备大量的资金或设立公司一定要达到一个大家认为的资本额度。现在不管是企业或政府,也透过不同的计划来和新型态的创业者进行接洽。

消费者不再为「便宜」而冲动

以往我们可以透过「CP值」的方式,想尽办法把市场既有的服务或产品做改善。不外乎就是如何用更低的成本加入更多的功能,希望消费者能感受到「超值占便宜」来吸引客户上门。近期的创业思维,却不先往如何优化产品服务,而是花时间来寻找一个上百万人或能跨不同文化及语言,「尚未被解决的问题」的切入点。透过市场验证,打造一个「草根性的社群」,大家一起通过「实验」寻找到真正能解决问题的「商品服务」。

那传统和新型态的创业步骤的差异到底在哪里呢?

那到底创业的思维,不管是新旧,是如何影响到自己的创业”步骤”呢?我们透过描述传统创业思维所影响出来的可能的创业步骤:

  1. 自己有个想要实现或感觉有赚头或可能成功的点子
  2. 开始寻找对点子有兴趣投入或投资的对象,不外乎会先透过朋友圈或寻找专家或知名的人士来询问
  3. 一但能量到位,辞去自己的工作,开始打造自己心中的产品及服务。
  4. 以项目管理的方式,团队开始同时引进好的工作流程及习惯,让沟通及工作方式更顺畅。
  5. 销售的那天,发现市场反应没有如预期,开始寻找周边的专家。寻找顾问或资源,让创业的时间能拉长。
  6. 开始投入数字营销买关键词或FB广告投放,不然就是降价或创出优惠方案看是否销售业绩能提高。
  7. 如果这时候团队的资金缺口成为了急破的议题,这时候整个团队为了存活,开始找钱或借钱或再次增资。

新型态创业思维所影响出来的可能的创业步骤:

  1. 找到一个自己感到急迫必要解决的社会问题。具有跨文化跨语言,能真的提改善人们生活常遇见的情境。
  2. 去路上开始「验证」是否自己的创业题目具有「获利」的可能。也换句话说在还没有商品服务正式推出时,就有一群等待愿意「预付」你的服务或商品。
  3. 开始打造第一版客户愿意付钱的服务或商品,及更多的潜在爱你的客户,开始一起投入你的创业,正能量开始。

结论:创业是不直觉的思考

往往我们在工作上或社会新闻上看到的是创业者要不断的往前冲,似乎好像有个终点站点要往前快速奔跑。但往往我们却忽略了是否自己是站在一个有更高机率的「起跑点」。在一个相对是有机会的起跑线,会有更多的资源为你而准备。虽然创业几乎每天都会面对到挫折及拒绝,但每一天往前的那一步,也就是和市场消费者更拉近一步。其实创业是有个轮廓或步伐

  1. 找到一个第一天就有人愿意掏钱,具有急迫问题尚未被解决的”点子”(点子验证阶段)
  2. 找到一群愿意投入具有互补的同仁,透过市场的测试及验证,一步一步打造第一版本能完成第一笔订单的「Prototype或第一代的商品服务」。(项目会话)
  3. 找到一群愿意全心投入拿钱辞去现有工作或离开短期更优待遇的机会,透过「创业的方式」,来持续往前。(新创团队构造阶段)
  4. 找到一群意愿陪伴协助的导师投资人,一起以共创,更扎实来切入市场扩张营业。(新创公司成长阶段)

本篇文章来源于微信公众号: 知行网创笔记

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