你现在就要学会做一门小生意

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01 
@苏允楼
 
不要看不起小钱,大钱都是靠小钱积累出来的。
 
不说远的,就说我们自己每天接触到的街边那些小饭馆,一份炒饭、一碗拉面,顶天了也就卖个十块钱。
 
而这十块钱里,还要包含房租、人工、水电等其它一系列成本,最终到老板手里的净利润能剩下5块钱已经算是不错了。
 
就这样,也没见那个老板放弃,还不是天天照点开门,哼哧哼哧的干,一年下来,也能有个小几十万的结余,养活妻儿老小。
 
同样的案例,楼主对接的一个本地收茅台的小黄牛,给散户的结算价格是多少呢?
 
只比当前市场价低50块钱左右,比如今天的行情价是2800,那么他收酒的价格就是2750。
 
而这50块钱还不是他自己一个人赚了,还有他上面的大黄牛,说白了,看似茅台是暴利,实际上他一瓶也就只能赚个二三十块钱,最终靠的还是起量。
 
一天到晚骑个破电动车,满西安收酒,看着和外卖小哥差不多,但谁又能想到,就这样一个不起眼的路人,光家里囤的茅台都价值几百万了。
 
反观网络上,几块钱,几十块钱的利润很多人根本看不上眼,貌似自己就差一个日赚过万的项目就能一飞冲天。
 
是这样想问题的吗?
 
如果你真的是这样想问题,那么楼主只能告诉你,你想问题的逻辑本身就有问题,这不是缺项目,这是缺心眼。
 
以最常见的虚拟资源类项目为例,一套资源卖9块9不过分吧!
 
你应该想的不是这9块9钱太少了,而是这9块9拉面馆老板要拉两份拉面才能赚到,卖蛋炒饭的老板要炒两份炒饭才能赚到。
 
两相对比,你赚这9块9只需要发一个链接给别人就行了,是不是瞬间感觉轻松很多。
 
而后应该考虑的就是如何像卖拉面和卖炒饭的老板一样,有源源不断的客户过来,这才是关键。
 
老板一天卖100份拉面,你一天卖100份资源,那么,同等客单量的情况下,你的利润就是他的两倍,这才是你该思考的。
 
 
 
02
@懂懂
 
互联网时代,只有一个游戏是值得玩的。
 
那就是,让越来越多的人信任你。
 
一是数量越来越大。
 
二是质量越来越高。
 
那你就需要超长线的表演,事不在于小,在于不可思议,在于能为别人带去价值,比如,有些人加微信已经开始收费了,朋友圈开始卖广告位了。
 
你要做的,就是如他们一般。
 
另外,不要限制自己的天花板,有钱人的很多操作是超出你的想象的,若是非要给自己加个极限值,我就告诉你一件事,有个土豪给一个女主播打赏了6000万。
 
经营好自己的个人魅力。
 
你要正向,要有趣,就是每天不翻翻你的朋友圈就觉得少了点什么,最关键的是要有用,有价值。
 
不断打造自己的魅力,不断地积累优质客户,从而越来越好。
 
只需要思考一点:一个什么样的我,是值得我自己崇拜的?!
 
我都崇拜我自己,自然,别人,也会。
 
 
 
03
@柠檬六成酸
 
永远不要试图去带别人赚钱,世上没有比这更愚蠢的事情了。因为穷就是病。
 
这种病只能靠自愈,你要是去给人开个药方,万一没有效果,病情加重,对方大概率会反咬你一口。
 
因为你很难辨别对方是人还是狗。而你就算是侥幸给人带来好转,你收获的可能也仅仅只是一顿饭,甚至是一声感谢而已。
 
永远不要去指望没钱的人会有多感恩,因为只有自身有实力才有资格去感恩,穷人的感恩一文不值,穷生奸计富长良心这句话是绝对真理。
 
一个懂感恩的人,自然会不断有人去帮助,人之所以穷,本身也就是不懂得感恩造成的。
 
所以指望穷人有多感恩,本质上跟指望妓女给你免单一样,不切实际。跟你鸡鸡有多大,持续时间有多久,没有一丝一毫的关系。
 
 
 
04
@熊爸喵喵
 
太多的人都把仅有的智力用于维护自己的愚蠢了。
 
 
 
05
@蔡安然
 
你过去的每一个决定
 
把你推到了今天
 
 
 
06
@安然说钱
 
1)不要相信任何抖音上的赚钱项目,特别是爆光度高的项目,再赚钱再小众的项目,通过抖音传播完,它也变成红海了。
 
2)不要在网上找什么赚钱项目了,想教你赚钱的人跟想骗你钱的人数量一样多,不如把这个精力花在如何寻找需求上面。
 
3)不要怕穷,越穷的时候越要舍得,有些钱能省,有些钱不能省,学习的钱就不能省,吃饭抽烟喝饮料的钱能省则省,先想办法减少不必要的开支,再想怎么赚钱。也不要怕花钱,但凡产出大于投入的花费,都是值得的。
 
4)学会问为什么,然后自己找答案,不要只会一句“卧槽,牛逼”,问为什么是让你找到他牛逼的底层逻辑。
 
5)割韭菜这事,下刀快、准、狠,这是所有大镰刀的共识,割慢了,被别人割了,到你这,韭菜已经被洗过了,付费意愿就差了很多,割浅了,他还有闲钱被别人割,万一别人比你会忽悠,你就只能落下一个骂名,几十块百来块的割着没意义。
 
6)不要想着去拯救谁,韭菜为什么会被称为韭菜?就是因为他们没有分辨能力,既然没有分辨能力又怎么能分得清谁是为他好谁是图他财?
 
7)但凡是概念先行于技术的事,都是割韭菜,比如NFT,这一点其实大家都知道,只是人人都想做镰刀。
 
 
 
07
@阿生随笔
 
你连要赚谁的钱都没搞懂,凭什么赚钱?
 
大部分的人赚不到什么钱是因为他们完全没搞懂自己的定位,完全没搞懂到底要赚谁的钱,完全没搞懂只能赚谁的钱。
 
什么钱都想赚,什么钱都赚不到。
 
 
 
08
@白袍法师艾萨克
 
你现在就要学会做一门小生意。卖点什么。或者提供某种服务。赚点小钱。
 
这点小钱你也许看不上,但是这是一种能力的培养,算是一种可能性。
 
越是高学历的,专业圈子越小的,就越是如此。
 
这个技能,未来十年,有一定概率会用得上。到时候你会感谢我,今天提醒你开辟了第二职业。
 
一定要做点什么,不要等遇到变化后,才后悔没有听我的。那时候就已经太晚了。
 
别问我为什么会有变化,即便是胆大如我,有些话也不方便在网上说。
 
 
 
09
@上海滩小律师
 
一个律师的创业故事:
 
讲一个律师创业的故事,A律师老家农村的,读了一个二本大学本科,在大四的时候通过了司法考试,这样的学历和背景,在上海根本找不到好的事务所,于是就找了一个小所挂证实习。
 
实习期间,A律就知道案源乃律师生存之本,可案源哪里去找呢,自己没名声,没资源,也没钱。
 
那是十多年以前,律师网络推广主要还是靠建网站,那时候百度的自然流量还挺多,于是乎A律也想做网站。
 
可做网站不像现在你开一个微博,抖音账号这么容易,律师作为文科生,自己还弄不来,常规的做法是找一个供应商,每年付几千元,如果再算上百度推广的费用,没几万启动资金,这活做不下来。
 
就这几千几万元,对A律来说也压力不小,但A律发现自己去租一个云服务器,再注册一个域名,用WORDPRESS搭建网站成本一下子可以便宜很多。
 
说白了就是不从开发商那买房子,自己宅地基上建房,年轻律师一无所有,但有时间有脑子,自己网上看看各种教程,这活算做成了。
 
然后A律再自学如何SEO让百度的爬虫多来来,慢慢提高网站的权重,每天他也更新文章,渐渐的也有了一点小生意。
 
更重要的是A律发现自己做网站的技能在律师圈里还挺吃香,事务所里那些老律师也想做一个玩玩,就找他帮忙也做一个,老律师一个案子就五万十万的律师费,做网站并不要求来生意,哪怕当树立个人形象也是合算的。
 
靠帮律师做网站,A律还真赚了不少钱,这有点像为了挖金矿自己学会造挖掘机,结果这挖掘机本身比金子还值钱。
 
这个逻辑在很多大公司里也出现过,比如支付宝当的出现就是为了解决淘宝的支付问题,慢慢的反倒变成阿里现在最重要的护城河。
 
还要亚马逊的AWS,作为美国最大的电商平台,亚马逊自身特别需要云服务,在解决自身IT问题的同时,就想这服务对外卖也挺好,现在AWS反倒成了亚马逊自身的护城河。
 
所以年轻人,面对一切困难,一定要自己想出一个低成本的解决方案,这个方案不但可以帮你解决眼下的问题,更能锻炼出自身的核心竞争力。
 
我继续说回A律的故事,因为帮律师做网站,他认识了很多老律师,老律师有个特点就是小案子不高兴做,而且因为帮老律师优化网站,那些老律师的案子也增多了,老律师自己做不过来,就索性问A律要不要做。
 
A律自身其实是没能力消化这么多案子的,如果再转手那案件质量没法保障,案子做坏了辜负了老律师的信任也不好。
 
于是A律就自己成立团队,开始养授薪律师,消化这些案源,渐渐的A律师慢慢就锻炼出了自己管理团队的能力,任何行业里,要成为精英,刚开始是自己干活能力强,但最后的胜利者,都是能让团队里的每个人干活能力强才行,也就是有给团队成员赋能的能力。
 
更有意思的是,为了消化很多老律师的案源,客户原本是给A律做一些小案子,可当到了A律的事务所,发现他手下竟然养了五六个授薪律师,而那些老律师也就一个人加一个助理,事实证明A律实力更强,以后的案子不如给A律做。
 
而且因为客户给的案子更多,更有挑战之后,A律的团队就能招聘更好的律师加盟,然后团队的力量加强,又能去做更有挑战的案子。
 
是不是很像亚马逊的飞轮理论,AWS刚刚出现的时候,IBM这样的大公司往往看不上,使用的都是一些小公司,可只要小公司使用的足够多,那AWS上的生态就会足够复杂,也就更有能力去承接大公司的生意,最后形成马太效应,现在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。
 
对于风口,A律有自己的理解,他说比如像直播,短视频这样的风口,我一直让手下的年轻律师去追,从中能拉来多少案子并不重要。
 
重要是要让他们学会如何传播观点,如何和粉丝沟通,这些软实力和可迁移的技能才特别重要,这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。
 
任何一轮风口,能生存下来的永远是少数人和少数公司,但你在追逐风口的时候,锻炼的肌肉会形成肌肉记忆,一直陪伴着你。
 
 
 
10
@澳洲晓亮
 
小博主粉丝少,怎么变现?
 
首先从策略上说,不要做一对多的付费课程,因为你招不到人,一定要做一对一。
 
我以专业知识类博主,例如健身类、营养类为例,讲讲要做知识付费如何起步?
 
第一步、去各大平台发放免费的内容,文字的、视频的、直播的,全都上。
 
每个平台的生命周期不一样,规则不一样,受众也不一样,同样的内容,在有的平台上很受欢迎,在另外一个平台上,可能直接给你封号了,所以同样的内容,你就复制粘贴,到处发,本质上是降低了你的id在全网被封的整体风险,同时扩大了你的潜在付费客群。
 
第二步、引流到私域,因为你没名气,客户在付费之前,会犹豫,需要在私域观察下再做决定。
 
第三步、做免费社群,每日分享专业知识。
 
这个动作的目的,是为了进一步建立信任,培养潜在的付费客户。一个群几百人,筛选出十几二十个付费客户,问题不大。
 
第四步,推出一对一解决方案服务。
 
为什么是解决方案,而不是一对一课程?原因很简单,一对一的课程,是传授知识,附加值有限,而解决方案,有专属感,更容易给人价值感,能够给客户一个付出溢价的理由,所以客单价可以很高。
 
例如说做健身的博主做一对一的健康方案,除了一对一咨询,还可以对病人进行日常的跟进,对各项数据进行存档,定期与客户一起回顾。
 
这样博主就从知识分享者,变成了健康解决方案的设计者和客户健康旅程上的陪跑者。
 
这样一来,原价300一个小时的一对一私教课,是不是就变成了3000元一个季度的私人定制方案?
 
这样的一对一的好处,就是能够给小博主提供一些收入,给你信心,让你能够撑过积累起,等粉丝量起来了之后,你就可以卖小班课或者大课了。
 
我是晓亮,私域变现专家,全网不到10万粉丝,3年变现超过1000万。
本篇文章来源于微信公众号: 苏允楼创业网

THE END
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